2018年加油站营销 你的加油站销量提高了没.docxVIP

【加油站营销】你的加油站销量提高了没？ 对于零售价格相对稳定的成品油零售行业，价格竞争的余地较小，增加加油站效益的主要途径 是提高销量，以销量保销售、保效益。 一、 加油站单站销量的涵义 加油站单站销量是衡量一座加油站经营管理水平的主要指标。单站销量直接反映加油站在其所在区域市场的营销能力和市场占有情况，进而反映加油站的综合管理水平。 成品油零售企业应以市场为导向，以效益为中心，通过重视和提高单站销量，全面提高成品油零售比例，增加利润空间，降低营销成本和吨油费用，提高市场竞争力和盈利能力，逐步扩大市场占有份额。 二、 提高加油站单站销量的途径 加油站的网络开发、新站投运只能从外延上推动零售量的增长，在市场竞争日益激烈、新网点建设日益困难的情况下，提高企业整体销量，必须坚持以内涵扩张为主，以提高单站销量为主。 提高加油站单站销量的途径主要包括以下几个方面： ■1.高效率的管理机制和管理模式是提高单站日销量的前提 （1）树立“管理是推动加油站应对市场竞争，提高经营成果的重要基础性工作”的管理观。完善和优化加油站管理机构，强化加油站管理部门和加油站管理人员的经营管理职能，优化岗位结构和简化管理层次，打破地域界限，区域公司逐步实行扁平化管理，理顺管理流程，研究和制定合理的油品配送路径，防止工作程序中的矛盾冲突，规范营销行为。 （2）培养专业人才，选聘事业心强、作风正、懂管理、善经营的人员