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（电话营销）电话销售话术 电话销售话术壹：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 电话销售员话术： ××先生（小姐），多年前我学到壹个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人 都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们X 公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你 知道为什么吗？ 因为当下拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们见到 的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要 做这样的决定。 ××先生（小姐），你当下也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 电话销售话术二：我要考虑壹下成交法 当顾客说他要考虑壹下时，我们该怎么说？ 电话销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感 兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑壹下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我能够假设你真的会考虑壹下这个事情，对吗？可不能够让我了解壹下，你要考虑 壹下的到底是什么呢？是产品品质，仍是售后服务，仍是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小 姐），老实说会不会因为钱的问题呢？