油木工的师傅沟通法则.pptVIP

造就英雄抢占优势资源 决战终端打造品牌口碑 油木工师傅沟通技巧 油木工师傅会员的开发和维护 油木工师傅对我们意味着什么。 油木工的分类以及各类人的需求。 准油木工师傅会员的开发维护流程。 四、单兵作战的油木工师傅网络建设 五、集团作战的油木工师傅网络建设。 规划油木工师傅资源争夺战的战果统计方法。 油木工师傅对我们意味着什么 终端销售的重要渠道。涂料销售一定要注重油木工人群的资源积累。 品牌的战略主攻方向。…-知己 竟争对手留给我们的唯一出路。--知彼 最短时间缩短我们和竞品差距的方法。 业代工作的主要公关对象。业代产生销量时间成本最短的工作插 油木工师傅俱乐部建立的必要性——市场调查 39%的消费者和油木工一起买漆。 22%的消费者完全交由油木工购买 39%的消费者自己去买涂料,没有油木工陪同 消费者与油木消费者自己购 工39% 买39% 油木工的分类以及各类人的需求 举例说明。(人员的分类,不同人类的需求 二、油木工分类的作用 我们分类的原则 1、社会分工上的分类 2、人性个性上的分类。 社会分工上分类 匠人 特点:有一技之长,靠手艺吃饭。 需求:1、活原 2、专业技能的提高 3、提高工价 4、被人尊重 二、生意人 特点掌握若千个匠人以装修效果为商品载体销售的商人一般情况下从匠人演化而来 需求:1、生意—装修活。 2、利益。 3、好匠人-…-物美价廉。 4、口碑树