品牌创建的营销策略.docxVIP

解构 Kappa 运动品牌与耐克阿迪竞争的营销战略 日期： 2009-2-2316:08:00 来源：新民网作者： 2009 年伊始，虽然金融危机的暴风骤雨未歇，但是后奥运时代的运动品牌强势地位依 旧坚挺。在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究 揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁 始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但在中国市场的夹缝中已然呈现了参与纷争的第四、 第五把交椅。这其中，来自意大利的 Kappa 让人印象颇深，能把营销手段演绎出上兵伐谋 的睿智与惨烈又不失如艺术般供人窥察效仿的手笔，营销的艺术由此可见一斑。 攻心之道—— 不断创新的人性化娱乐诉求 当今，更多的消费者对消费的要求不是“你能为我做什么” ，而是“你怎样让我开心” 。 购物从一种简单的交换行为变成了一种休闲方式。 如果运动品牌能做到在为客户服务时， 将 焦点放在塑造客户的体验上， 在体验的接触点注入时尚娱乐的元素， 想方设法为客户提供时 尚娱乐的愉悦感， 就能抓住消费者的吸引力。 娱乐诉求首先体现的是一种营销思维， 即所谓 的攻心之术。 快乐是用钱买不来的， 但选购商品的过程如果可以给人带来快乐， 消费者会更 容易接受，只要娱乐拨动了消费者的心弦，他们就愿意为享受这一过程而欣然“埋单” 。 相比于传统电视广告、 报纸杂志广告、