推销实务项目一练习题.pdfVIP

. 项目一 推销从业准备 一、填空题 1、_______是推销人员与客户面对面会谈的一种形式，更是推销成功与否的重要 环节。 2、推销洽谈的最终目标在于 ________、_________. 3、在推销岗位上，对推销人员的称呼也有所不同，一般情况下主要有 ________、 _________、__________、___________、___________. 4 、对于各种推销人员来说，其共性的职责是 __________. 5、推销员的岗位职责 _______、_________、________、_________. 6、推销三要素 _________、_______、__________. 7、FABE分别指的是 ________、__________、________、_________. 8、AIDA 分别指__________、__________、________、___________. 9、诱导客户兴趣最基本的方法是 ________________、____________. 10、在公共交往中，男士仪容重在 _____，女士仪容重在 _____。仪容修饰以 ________________为原则。 11、推销人员的穿着应以 __________、__________、__________,而且合乎 ____________ 或____________为基本要求。 12、无论是男性还是女性，修饰仪容仪表都要讲究 ____________. 13、______________是推销人员的第一名片。 14、爱达模式的最后一个步骤是 __________. 15、由于推销人员的工作经常的、单独行动，独自完成的，而且又是与物、财直 接打交道的，要求推销人员要有 _________的精神。 16、自信心来源于 ________ 、_______、________、_______。 17、推销人员在言谈方面， 应做到 _________________、_________、_________________. 二、判断题。 1、达成交易是衡量推销成功的最主要的唯一指标。 （ ） 2、爱达模式适用于新推销人员。 （ ） 3、促成客户购买行动是“爱达模式”的最后一个步骤，是全部推销过程和推销努 力的目标也是对前三个目标的总结和收获。 （ ） 4 、诱导客户兴趣最基本的方法是示表演和情感沟通。 （ ） 5、费比模式是非常具体，非常典型且操作性很强的利益推销法。 （ ） 6、爱达模式适用于整个推销活动中，推销介绍或推销演示。 （ ） 7、表现欲和炫耀心理较强的人，即使经济条件一般，也能具有求名心理这种购 买动机。 （ ）. Word 资料 . 8、攀比心理往往缺乏理智的思考分析，具有偶然性、冲动性。 （ ） 9、推销人员属于推销三要素。 （ ） 10、推销客体可用于储存。 （ ） 11、推销人员拥有客户的多少，直接关系到推销业绩的大小。 （ ） 12、科学寻找、审查和筛选客户是推销人员推销实践的开始。 （ ） 13、销售的目的是为了企业获取利润，实现自身目标。 （ ） 14、营销活动真正的开始是在成交之后，而不是