营销部年工资定级及销售提成方.docVIP

XX酒店营销部 2006 年工资定级及销售提成技术方案 面对 2007 年激烈的市场竞争形势，为了提高宾馆的市场占有率，同时为了更好的完成 宾馆制定的经营目标，营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订 2006 营销部业绩考核条例。本技术方案经营指标从 2006 年 1 月 1 日开始实施，其中工资技术方 案从 2006 年 6 月 1 日开始实施。  年 1．考核范围： 1． 1 宾馆通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、 代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入） ；住店客人早餐计入客房收入， 非住店客人的早餐收入计入餐饮收入（成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部） 。 1．2 总经理室核定 2005 年宾馆客房总营收 1100 万元，其中营销部的客房营收指标为 1000 万元，营销一、 二部的客房营收要求指标各为 500 万元；核定餐饮营收为 1550 万元， 其中 550 万为营销部完成指标，营销一、二部的餐饮营收指标各为 275 万元。 1． 3 餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、宾馆股东的餐饮消 费计入餐饮营销指标、 县政府及开发区的消费总额 70%记入餐饮部， 30%计入营销部， （营销一部、二部各分 15% ，两部经理再细分给所属的营销员） ，营销部及餐饮部需 做好维护工作。 1． 4 营销部和餐饮部已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所 有。营销部每月指标分解如下： 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 宾馆餐饮 135 115 115 120 150 130 115 115 125 145 135 150 1550 餐饮部 90 75 75 80 100 85 75 75 80 95 90 98 1000 营销部 45 40 40 40 50 45 40 40 45 50 45 52 550 1． 5 营销部每月指标细分见附表（附表中的细分是目标，不计入考核） 。 2． 营销部人员组成： 2． 1 销售人员 6 名，营销一、二部各三名销售人员。 2． 2 营销部经理 2 名。 2． 3 销售总监 1 名。 3．营销部工资等级定级及提成：