sp配合__销售技巧.pdfVIP

SP 配 合 销售促进 （Sales Promotion）：包括各种多数属于短期性的刺激工具， 用以刺激消费者和贸易商较迅速或较多地购买某一特定产品或服务。 如果广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。销售促 进的工具有：1、消费者促销包括：样品、优惠券、现金返回、价格减价、 赠品、奖金、光顾奖励、免费使用、产品保证、产品陈列和示范；2、交易 促销包括：（购买折让，广告和展示折让，免费产品）；3、以及业务和销 售人员促销：（贸易展览会，销售员竞赛和特定广告）。 今天我们共同研究一下房地产销售中的SP配合。SP 按英文字母含义 讲就是促销活动，与中国国情相结合的话就是叫“托”。 SP 配合的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成 交速度。 我们都是专业卖房子的，一个月卖10套和三个月卖 10套对我们来说 其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。而营 造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上叫“马 太”效应(马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多 的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经 ·马太福音》中的一 句话。在《圣经 ·新约》的“马太福音”