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汉服电商产业分析调查 最近几年，喜欢汉服的人越来越多，穿着汉服出去逛街、旅游也 成了一道别样的风景。汉服爱好者大多有一个古装梦，尤其是女孩子， 穿着繁复古风的汉服，衣袂飘飘颇具典雅风情。 汉服作为中华传统服饰，并非汉朝的服饰，全称为汉民族传统服 饰，以“华夏-汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心， 通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格， 明显区别于其他民 族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦 绣中华”的体现。 那么，汉服在淘宝、 天猫这些电商平台上销售情况如何呢？本文 研究汉服线上销售现状， 看 看复古的汉服和新潮的电商可以碰撞出 什么样的火花 1、汉服种类分析 汉服的款式繁多复杂，并且还有礼服、常服、特种服饰之分，但 是仔细分析归类，根据其整体结构主要分为三大类， “深衣”制（上 衣下裳缝在一起）、“上衣下裳”制（上衣和下裳分开）、“襦裙” 制（襦，为短衣）。上衣下裳的冕服为帝王百官最隆重的正式礼服， 袍服（即深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女的常服。 如今女性汉服中“襦裙”较为常见，襦裙的话主要有交领襦裙、齐胸 襦裙、齐腰襦裙、对襟襦裙等，襦裙的特点在于上衣短，下裙长，裙 束于腰以上，以显身材修长。下图显示了几种襦裙 ： 坦领半脅襦裙 坦领半脅襦裙 我们统计淘宝、天猫平台2018年不同款式汉服的销售数量，可 以发现名列榜首的是襦裙，占到销量的 49.6%。其次是齐胸、曲裾、 大袖衫、袄裙和褙子等。 销量TOP10款式如下表: 款式 销量 1 襦裙 3225910 2 曲裾 561099 3 大袖衫 429840 4 袄裙 334453 5 楮子 230648 6 下裙 165062 7 披风 123313 P 8 坦领 50407 9 比甲 22906 10 方领 22271 2、销售规模分析 然后我们看一下汉服在线上的销售规模。 下表是2018年汉服在 淘宝、天猫平台上的月别销售额、品牌数、均价和店铺数。其中2018 年汉服销售额为9.21亿元。 月份 销售额（亿） 品牌数（千｝ 均价（元） 店铺数（万〉 23 8年1月 0. 47 5.05 119. 6 2 7 r 年2月 0. 32 4. 29 125.1 2 1 23 8知月 0 65 5.31 121.0 2. 5 f 2018年4月 0,8B b 38 115.2 3. 1 2018^5 月 0.85 7. 14 109. 3 3 6 [2Q1E年$月 0 67 6,97 112 9 3 5 2018年了月 0. 59 6. 17 126.9 2 9 [2018^8月 0, 63 7.S 127.3 3. 5 2018年g月 0 97 8. 17 126.4 3 3 20年10月 0.99 7. 62 130.0 3 2 20馆卒＜1月 U5 10. 31 126. 5 2. 9 2CT8年12月 1,04 8 27 124.2 2. 5  可以发现，上半年4月份汉服销售额较高，可能原因是此时是汉 服爱好者身穿汉服、赏花踏青的好时节，而4月是又是中国洛阳汉服 文化节等汉服相关节日举办的月份。下半年 11月销售额较高，和双 十^一营销活动有关。 3、价格分析 从价格分布上看，价格低于200元的汉服销售额最高，销售额 占比为67.6%，其次是200~400元区间。这说明普通消费者对汉服 的价格定位不高，质量和专业性不是消费群体的核心需求。 价格区间 销售额 1 0 200 622958000. 00 1 200^400 219603800. 00 2 400^600 00 3 800=000 00 4 600^800 00 5 200000 6 1000*1500 4178313.00 7 1500*2000 3029298. 00 4、商家分析 接下来我们看一下商家的情况。2018年新的汉服商家数量依然 不断增多。全国有36个省、区、直辖市汉服年销售额达到百万规模 以上，涉及全国82.35%的省级行政区。下表显示了销售额 TOP10 的商家地区，可见珠三角、长三角、四川省是其中的主要区域。 位置 销售额 店铺数 0 广东广蚪 205349900. 00 74938 1 山东m 194054000, 00 88599 2 四川成都 00 8062 3 浙江杭州 00 18233 4 江苏苏州 00 P 42700 5 北京 00 12564 6 广东深圳 00 11408 7 山东济南 00 5581 B 上海 1944