预测分析机器学习篇.pptx

TRUEMETRICS 你的广告费用还可以再少一点 ——“榨取”运营数据的剩余价值 TRUEMETRICS 01 你是否了解你的用户 TRUEMETRICS 你了解你的用户吗？ 几个问题： 你知道有多少比例你的消费者会在完成购买行为前离开购买流程？ 你知道消费者购买产品前会对比几次同类产品？ 你知道消费者发生一次购买需要添加几次购物车？ 3 TRUEMETRICS 关键指标 71% 63% 的消费者会在完成购买行为前离开购买流程 的消费者会在投资过程中对比不同网站同类产品 2.4次才会发生一次购买 消费者会在添加购物车 2次 81% 消费者会在 及以上访问后完成购买 . 6 1 8 3 65% 93% 消费者会在浏览 个以上的产品详情页做出决策 日内完成产品购买 3 消费者会在注册 4 TRUEMETRICS 多触点接触模型 01.广告的相关性 02. 是否与需求相关 03. 完成最终购买 广告触达 Advertising 产品评估 Assessment 最终转化 Conversions See Think Do 5 TRUEMETRICS 不要浪费运营数据 我们的内容总在为用户“Do”而拼尽全力 问题在于有多少次访客第一次入站就发生购买? 不要再浪费广告给你带来的数据 6 TRUEMETRICS 预测分析——精准再营销 机器学习 7 TRUEMETRICS 机器学习解决问题的逻辑 机器学习的本质是根据历史数据的特征总结规律，最终输出分类标准 预测为购买 ID 特征 目标 寻找对应关系 01 策略：推荐热销产品页面 02 03 04 05 + 机器学 习算法 预测为不会购买 策略：当然推荐优惠券页面啊 历史用户数据 ID 特征 预测 模型：判定条件 拟合结果 06 ？ ？ ? ? ? 06 06 * — * ≤ — 07 08 09 10 07 08 09 10 07 08 09 10 + 本月未购买用户 8 TRUEMETRICS 02 如何开始你的工作 TRUEMETRICS 如何开始 检查数据环境 01 • • • • 数据是否真实可信 数据指标是否足够丰富 关键数据是否能获取到 数据链是否完整 检查数据环境 组建数据团队 • • • 数据挖掘人员 数据建模人员 市场运营人员 组建数据团队 制定工作计划 制定工作计划 • • • • 数据提取期 02 03 数据建模期 广告投放期 数据验证期 10 TRUEMETRICS 什么数据能为你所用 广告数据 网站行为数据 商品信息数据 客户信息数据 Advertising Website behaviour Product Info Customer info • • • 会员级别 所处地域 购买水平 • • • 展示次数 • • • 互动次数 • • • 商品类别 点击次数 广告系列 停留时长 商品喜好程度 优惠券使用情况 详情页被浏览次数 丰富程度 干净、可信 关键指标 11 TRUEMETRICS 请从这里开始 广告数据 网站行为数据 商品信息 客户信息 o o o o o o o o o   广告来源           跳出次数  o 添加购物车次数 o 客户ID（必须） CookieID（代替客户ID） 是否为首单 o 广告媒介 平均每次会话浏览页数 平均会话时长 商品类别          广告系列   o 购买金额 会员等级 广告关键词 广告创意版本 广告位置 周期访问率 下单次数 会员积分 登录次数 使用优惠券类型 购买前浏览其他类型商 品种类 最后登录时间 最后购买时间 会员所属区域 会员最常支付方式 会员总共花费金额 会员注册时间 下载文档次数  广告展示位置 广告投放地域 广告投放时间段 广告点击次数 广告浏览次数 点击帮助中心次数 点击站内banner次数 浏览详情页的次数 被分享的次数  下单是否有其他类型商 品 12 o 维度  指标 TRUEMETRICS 数据链是否完整 APP Analytics Monitoring Advertising quality Using Predict labels to advertise Web Analytics Machine learning Predict analysis Label import Advertising Storage Derive Implementation Query Google Cloud Platfrom 13 TRUEMETRICS 组建你的数据团队 KEY 1：为你的团队制定一个目标 KEY 2：为这个目标指定一个负责人 14 TRUEMETRICS 制定你的工作计划 提取历史数据 数 据 根据模型 要求整合