营销活动专项方案模板共篇.docVIP

篇一：营销策划方案模板 一、策划目标 简单说明策划目标。 二、市场现实状况分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基础情况，包含总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念和购置2、行为方面态势和趋势。 3、产品情况：包含产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出关键竞争者，分析其规模、目标、市场拥有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道销售情况，各条渠道关键性及改变；指出各分销商利用价值和成本。 6、宏观环境：叙述影响品牌营销策略宏观环境原因，包含人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略利用，所以分析swot分析是营销策划关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；通常存在具体问题，表现为多方面： ①企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者购置爱好。③产品价格定位不妥。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方法不务， 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现实状况分析和swot分析基础上，确定企业所要实现具体目标，即营销策划方案实施期间，达成总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采取目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重原因），采取定位战略（首次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包含新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。依据目标战略采取定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响原因，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要深入细化不一样渠道价格、促销等。 ④促销策略。方法：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响原因：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包含营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划实施进度、过程怎样进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检验。 篇二：4 促销策划方案模板 5分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案 策划名称： x x产品促销策划方案 策划者：所在院校、系： 联络方法： 策划时间： 前 言（2分） 简述策划背景、目标、方案关键内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目标，第三小段写本方案关键内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目标：从测试任务可知 本方案关键内容：即目录中关键内容，也即作品中 “具体内容”，即活动专题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方法、实施安排、广告配合、预算合适、意外防范。 目 录 xx产品促销策划方案 一、活动专题（10分） 有专题（4分），专题鲜明、引人注目（6分） 如“xxx——幸运降临” 二、活动目标（5分） 有活动目标（2分），目标明确、具体、含有针对性（3分） “传输??，推广??产品。” 三、时间地点（5分） 选择合适，和活动对象、活动方法相适应，时间选择适当（2分），地点选择适当（3分）。 活动时间：从12月15日到12月25日 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。 四、对象选择（5分） 促销产品明确、活动对象选择正确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方法（10分） 刺激程度合适，和费用匹配 如： 1、赠予礼品。凡在我企业所指定长沙各大型超市、卖场购置我企业“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠予其一份尤其礼品，所送礼品为我企业——“洞庭天下”所提供一份将要推出新土特产品。礼品种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我企业产品销量和产品美誉度。对于此处捆绑销售，我们决定放弃以往“赠货式”捆绑销售，将选择各地有特色民间小物件和当地所产产品进行捆绑