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可编辑文档 PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数 企业现状分析报告 研究目的 通过对企业现状的分析研究，了解企业的优势与不足，为企业发展战略的制定提供可靠的信息依据。.同时，战略层可根据企业当前所面临的问题，提出针对性的应对策略，减少企业在寻求发展方式方法上的成本，使整个企业在探索中不断发展。 研究方式 本分析报告将采用战略管理分析工具，经济学分析工具，其主要包括SWOT分析工具，波特五力模型，同时兼顾马斯洛需要层次理论的运用以及其他管理学、组织行为学研究分析等。. 研究过程 背景分析 随着经济的发展，城市化进程的加快，基础设施建设不断完善，在此过程中，建筑建材行业对原材料的需求也随之上涨。.同时，能源、采矿、重工更是带动经济发展的主导力量。因此，建筑机电电器行业具有广阔的市场；从行业性质来看，配电箱及成套设备属于耐用商品，产品的升级换代周期长，存量需求并不多，而更多的销量是从增量需求中获得。但是，从目前市场上看，由于行业准入门槛低，大量的同行业企业并存，产品千篇一律，无核心技术及核心竞争力；市场竞争主要以价格、质量、服务竞争为主；同时，更大一部分销售依靠关系营销、连带营销等中国式营销渠道。针对中小型企业，营销渠道的局限性大大的限制了企业的发展，其原因二：第一，大量的销售量来源于老板的关系；第二，以关系营销为主，专业市场流通为辅，仅仅局限于当前两种渠道。总而言之，虽市场增量需求大量存在，但行业内诸多企业并存，当企业在分享整个市场需求时，单个企业所分得的市场并不乐观，加之行业内竞争剧烈，中小型企业在缺乏规模竞争力、品牌竞争力的情况下，步履维艰，难以生存和发展。 本企业现状分析 SWOT分析 S：（Strengths 优势：企业本身所具有的而别人不具备的优点 ）：从当前企业现状以及其他同行业状况来看，本企业目前还未形成自己的优势；其原因在于：第一，企业无清晰的组织结构，整个公司组织结构混乱，形成以老板为中心的射线式管理梯级，没有明确的各部门和部门职责；第二，行业内产品千篇一律；第三，战略管理层人员缺乏，在应对激烈的市场竞争时缺乏科学的战略指导。 W：（Weakness 劣势：企业本身所存在的问题）：就公司目前状况，诸多劣势影响并阻碍企业的发展，具体劣势如下： 组织结构不明确，无完整的组织结构体制，部门职权模糊； 缺乏一套完整的规范的企业管理制度、科学的管理方法，其原因在于组织结构的不明确； 企业无愿景，无使命，企业文化建设欠缺； 管理跨度大，多为集权式领导，未发挥中层管理的作用； 整个企业类似于资本主义萌芽时期的作坊，缺乏科学的管理系统； 无功能性的科学的战略指导，企业未来发展不明确； 对员工建议、反响以及其他信息沟通的反应速度较慢，无法较快、较准的解决员工当前需求，这是造成员工流失的主要原因； 以上劣势将直接影响员工忠诚度，使员工看不到企业和自身的发展前景。 既定制度规则根深蒂固，新的制度员工难以接受； 车间员工多为农民工，对企业文化及制度的不理解和不认同； 车间员工始终停留于马斯洛需要层次的最底层，对企业发展不在乎，而更多的是关心自己的工资； 人力资本存量缺乏，对技术员工的依赖性过强，若遇到员工流失，整个企业将面临生产运营瘫痪； 生产过程中分工模糊，团队协作欠缺； 销售渠道单一，流通性不强，营销多依赖于关系； 无品牌效益，市场对品牌的认可度较低； 产品无核心竞争力，缺乏USP（Unique Selling Points 独特卖点），本企业所提供的大部分属于组装服务，而自己独立生产的产品所占比例并不大； 销售量跟不上生产量，即：销售量＜生产量，造成人员闲置，人资浪费及营运成本增加； 企业是否具备一定规模工程的招投标资质，是否有能力承接特大型工程。 综上所述：本企业当前面临的主要问题是无完整的组织结构，缺乏科学的管理方式和战略性指导意见，员工满意度低，销售渠道限制及销量问题。 O （Opportunities 机遇：企业所面临的一切有利于企业发展的机遇）： 基础设施建设必将带来新的增量需求，但在众多企业激烈竞争中，本企业是否有能力在竞争中获胜； 老客户的关系维持以及关联营销； 以上是当前所有同行业企业都面临的机遇，因此，虽机遇存在，但竞争相当激烈。 T （Threats 挑战：企业所面临的一切外部不利因素）： 行业竞争激烈； 所有企业产品相似，客户无法区分产品的USP和核心技术； 关系营销中的关系危机，所在关系网中的需求饱和； 关联营销中，新客户对产品、服务等的怀疑心理； 知名品牌，知名企业把大部分市场占有，而剩下为数不多的市场被众多中小型企业分享； 客户对产品的要求不断提高，条件更加苛刻； 原材料、生产成本、人力成本的增加。 综上：通过SWOT分析，可以清晰的看到本企业所面临的一系列问题。而当前需要做的是建立完善的