正大天晴药业销售优化管理方案毕业设计.pdfVIP

目 录 一、公司概况 1 二、正大天晴药业销售管理现状 1 （一）正大天晴药业销售管理结构 1 （二）正大天晴药业销售管理制度 1 （三）医药代表升迁考核 2 三、正大天晴药业销售管理存在的问题 4 （一）绩效考核制度不公平 4 （二） 人员考核只有单方向纵向方式 5 （三）完全的结果导向问题严重 5 四、正大天晴药业医药销售管理优化方案建议 6 （一）优化绩效考核制度 6 （二）多方位进行人员考核 6 （三）建立过程管理的销售管理方式 6 参考文献 8 江苏省正大天晴药业销售优化管理方案 一、公司概况 我国处方药市场90%的销售来自于各级医院，而国内医药企业品研发能力上欠缺，多 数医药企业的产品为选择一些医药市场前景较好的原研药进行仿制，而同种成分的药品往 往会被多家医药企业仿制，而同一种仿制药存在价格，剂型，规格，质量等多方面问题， 医院对于同一药品基本实行的是一品双规的限制，同一疾病的治疗方案多数可以选择5