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牛奶哥的营销态度 又在院子里见到那个订牛奶的男子时，我女儿开心地喊道： “牛奶哥 来啦！” 牛奶哥和他的同行不一样， 他既不会把自行车往水池边一靠， 自动变 成一尊注定被忽略的雕塑， 也不会逢人就毫无技术含量地机械化推销。 当别人推着牛奶车在我们小区里无目的探索还要接受保安的目光审 视时，他已经成为大人小孩眼中“最熟悉的陌生人” 。 牛奶哥比很多住户都清楚， 每一个季节，小区里哪里的人气最旺—— 冬天是中庭的和煦阳光， 夏天是南门林荫走廊的凉爽和风。 而在时间 上，周一到周五的黄金时段，是幼儿园放学后 4 点半到 6 点。此时此 地，全是等待晚饭的孩童和他们那既有购买力又容易被说服的爷爷奶 奶。于是，在合适的时间合适的地点，他来了。 他的开场白通常是一个会在空中窜来窜去发出“啾啾”声的气球，小 朋友的注意力很快都被吸引过来， 接着他会继续放几个， 以吸引更多 __来源网络整理，仅作为学习参考 1 / 3 追逐气球的小孩。等达到他满意的数量和期待度时，他会说： “小朋 友，我是来卖牛奶的，这几个气球只是广告。 ”起初一听，直白而没 有技术含量。紧接着他会继续说： “我现在的钱，只能买得起这里的 一介厕所，你们要是买我的牛奶，我赚了钱和你们成为邻居，这些玩 具全送你们玩！”接下来，牛奶哥开始第二波的广告。他拿出一辆遥 控车，把更多的小孩吸引到身边。更吸引小朋友的是，只要订奶三个 月