阳光世纪花城销售推广执行计划方案.docx

阳光世纪花城销售推广执行计划方案 泗洪县盛族房地产有限公司 销售推广执行方案 《阳光世纪花城》销售推广执行计划方案 一、 一期住宅推广计划 A、 市场数据分析 泗洪县位于苏北直属于宿迁市属县级城镇，当地以酒产业为支柱产业，一般工 薪阶层月收入 600 元左右。当 地在房产开发方面相对闭塞，但随着城市发展的要求，城区改造的力度不断加 大，市场需要高标准的住宅，阳光 世纪花城的建造正满足了市场的需求。阳光世纪花城一期总量 290套。自 8 月 18 日预定至今总预定量 222套,含 退订70套, ，现实际预定 155套，签约 45套。由 8月18日至今总来人量 600 组左右，其中九月上旬至今总来人不 到 100 组，导致上述结果原因主要有以下几方面 , 1、 当地无买期房的概念，大部分客户观望，故至今预定率 52% 2、 二里坝小区的不规范操作，影响本小区的销售表现 3、 工程与销售的脱节间接影响市场购买的信心 4、 市场传播的误导信息，导致一部分客户退房 5、 市场对房产操作的规范要求，直接导致大部分客户持观望态度 阳光世纪花城策划组提供 第 1 页 共 19 泗洪县盛族房地产有限公司 销售推广执行方案 从预定情况来， 106.4 平方住宅的预定情况最好， 2 楼3 楼的需求较大。 5+1房型销售好于 6 层。原因有以下几方面 , 1、 按揭贷款对购房资金的支持 , 2、 市场的长