《品类管理的作业流程及商品品类管理步骤》.docxVIP

品类管理的作业流程及商品品类管理步骤 品类管理的主要目的是为顾客创造优质购物环境、 提供更多样化的商品选择，并能够在 有效管理下增加销售业绩、维持零缺货，创造生产商、连锁药店与消费者三赢的局面。 重视供应商的作用 连锁药店的品类管理作业流程大致包括以下四方面工作： 实施品类管理的组织保障。连锁药店在实施品类管理操作时， 要成立品类管理领导小 组，明确一名副总经理牵头负责，领导商品部、采购部、门店部及门店所负责的品类，实现 品类的经营目标。品类管理领导小组对所负责品类 （一个或几个）的整体经营结果负责。 商品 部负责品种、品规、高中低三种价格带的商品研究，确定总部和门店的商品结构 ；采购部负 责采购具体品种；门店部负责门店现场的商品陈列、 POPM传，店员专业知识培训。 商品品类管理的分类。 零售连锁药店一般将商品按功能划分为七大类。 同时，按商品 的销售贡献率可分为 A类商品（销售额占70%）、B类商品（销售额占20%）、C类商品（销售额 占10%）等。根据经营目标和管理目的的不同，连锁药店可从多个角度对商品进行分类，但 应以其中一种作为主分类法。 与供应商合作。高度重视供应商在品类管理中的重要作用， 为门店提供最新的消费知 识，进一步了解品类在门店的销售信息，共同实施品类管理，例如：一起制订促销计划、高 效实施，共同开发新产品。 应用在品类管理的信息技术。 ①顾客研究系统：