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关于师大光辉健身俱乐部的经营计划书 指导老师：江新喜 组长：徐鹏 组员：吴小珠 宋金法 吴常川 熊诵剑 目录 一、光辉俱乐部的经营计划概要 二、光辉俱乐部简介 三、光辉俱乐部经营环境分析 四、光辉俱乐部经营计划指导思想和目标分析 五、光辉俱乐部经营计划的方针和原则 六、光辉俱乐部的产品计划和服务计划 七、光辉俱乐部的市场营销计划 八、光辉俱乐部的人力资源管理计划 九、总结 一、光辉俱乐部的经营计划概要 （1）光辉俱乐部经营目的 光辉俱乐部的经营目的是在立足于自身的众多优良的健身器材资源基础上，同时立足于师大众多的师生群体这一主要目标客户，通过教授广大师生健身方法和技巧，建议广大师生办理健身卡，长期进行健身活动来促进广大师生的身体健康和提高身体素质。同时在一定的时期内，将立足于师大，逐步向瑶湖区多所高校（如：南昌工程学院、江西现代学院、江西外语外贸学院和蓝天学院等）发展，以此来扩大自己的市场占有率和覆盖率，同时在此基础上实现组织机构的盈利和长期的良好收益，最终促进整个组织机构又好又快发展。 （2）光辉俱乐部功能 1．地域贡献功能 光辉俱乐部带来的市场效应是多方面的，购买健身器材促进经济的增长，同时吸引众多师生前来锻炼健身也必然拉动本地区的消费，可以有效的促进经济增长和繁荣，增加地方税收和财政收益。 2．生产与消费想结合的功能 假如没有光辉俱乐部建立在师大，那么众多的想要健身的师生必须长距离到市区或者其他地方去，那么人力成本增加。而建立在师大，有效的为健身顾客群体提供了平台，节约了市场成本，最大限度增加了生产者和消费者的福利。 3．提升整体人口素质功能 光辉俱乐部的建立，必将导致众多师生健身，而后通过各位师生的口碑宣传，光辉俱乐部的品牌形象逐步显现，慢慢在消费者心中生根发芽，最后市场越来越大，那么健身人群就更多，通过健身可以增强师大及周边覆盖区域的整体人口素质（至少不会像现在许多人1000米或者800米都跑步下来）。 （3）光辉俱乐部结构 1．按照空间布置划分 主要分为两大区域：一部分是组织管理区域，另一部分是健身区域。 2．按照组织结构划分 （4）光辉俱乐部经营内容 光辉俱乐部从最初的小规模和不全面经营，逐步发展到现在已经包含了众多健身器材和器器。能够为消费者提供优质的服务。 四、光辉俱乐部经营计划指导思想和目标分析 （1）指导思想 根据《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，同时结合多项青少年身体素质指标分析得出；当前国内众多学生，无论是中学生还是大学生身体素质普遍不高，那么提升学生身体素质就是非常迫切更是非常有意义的一件大事。所以为了贯彻落实中央国务院的文件精神，旨在促进全民健身，增强国人整体人口素质，师大光辉健身俱乐部就应运而生了。在小区域内，可以促进瑶湖区整体师生人口素质的提高，同时在全国大范围内，落实中央国务院精神，最终达到全民健身，提升国人整体人口素质。 （2）整体长远目标 从光辉俱乐部的建立其长远目标就放在整个瑶湖大学校区内的众多高校。由于师大人数上占有优势，故而选址于师大，同时在师大市场站稳脚跟后，逐步向周边区域各个高校扩展，最终达到覆盖整个瑶湖区各大高校的目标。 （3）各个阶段的目标 主要分三阶段完成整体长远目标。 1．初期进入市场期（时间）：在光辉俱乐部刚刚进入师大市场即是进入市场期，由于师生对这一新新事物的接受还有待进一步加强，所以本时期内应该首先通过一系列的行为活动来宣传光辉俱乐部，达到提高知名度的效果。以此来告诉广大师大师生，有这么一家俱乐部存在。后期通过开设一系列的讲座和现场演练等活动来宣传健身对于师生现在和以后的益处。从而促进广大师生报名加入。 （前期收益） 2．中期迅速成长期（时间）：在迅速成长期内，组织结构已经积累了丰富的经验，同时总结教训，在不断丰富发展壮大师大这一先期市场的基础上，逐步对瑶湖区内各大高校进行实地考察，为在其他高校开设分俱乐部做好充足的准备。 （中期收益） 3．后期成熟期（时间）：在通过前期的实地考察工作，同时及时总结经验教训，落实在瑶湖区内其他各大高校开设分俱乐部的计划，将我们的理念送达，同时积极迅速的扩大俱乐部的市场占有率。从而促进组织结构的又好又快发展。 （后期稳定收益） 九、总结 1．光辉俱乐部应该在充分利用自身丰富资源的基础上，逐步发展和壮大自身，在充分立足师大这一成熟的市场，通过各种有效的营销手段，逐步加快步伐向周边高校校园迈进，以此才能更好的实现光辉俱乐部的各个阶段分目标和整体规划的长远目标。才能使得光辉组织机构又好又快发展。 2．在发展过程中，应该不断进行自我修正和发展，不断的进行创新，利用创新来带动新的增长点，只有不断的创新才能不断的吸引更多的顾客人群，那么我们的消费者才不会流失，只有这样我们的收益才不降反而迅速增加。这就需要组织机构投