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销售策划书格式 销售策划书格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等 形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1) 何事 企业策划的目的与内容 ⑵ 何人 —策划团队与相关人员。 ⑶ 何时 策划操作起止时间。 ⑷ 何处一 策划实施环境场所。 何因 —策划的缘由与背景。 ⑹ 何法 —策划的方法与措施。 ⑺ 预算一 人财物与进度的预算。 (8) 预测一 —策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和 其他报告的三个最显着的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。 但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有 着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1、封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份 策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意 简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其 实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”， 山东绿源集团做 的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。 当然，策划名称要 名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合， 用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一 般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、 序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内 容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、 “名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、 目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目 录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 、策划目标 、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资 料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改 进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部 分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂 无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什 么，为什么去干的局面。 、费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。 费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的 经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提 供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果， 供企业 选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 、策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作 以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。 、预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料， 对策划实施后的效果进行科学的预测， 并将分析成果体现于策划书中，以增强其 策划力度。 、参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资 料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可 以选择主要和实用的资料作为附录。 当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新 闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。 参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台， 以提高企业经营管理水平。 10、注意事项 列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多， 会使企业感到无法实施而被否决； 条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而 半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密 条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千 篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化， 对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。 销售策划书（一） 一、套卡 套卡，即由特定的几张卡组成一套。它的适用范围广泛，也有很多优点。 1、 美观。套卡之所以得其名，就是因为特定的几张卡可以组成一个特定的图 案或一个特定的文字，很普遍的例子就是由四张卡片组成一朵花的图案， 或者是 拼成一个具有代表意义的标志。 2、 具有收藏价值。集全套卡的概率并不是百分之百， 套卡的收藏价