长期战略合作建议书.docxVIP

关于益田化工技术 与日报社长期战略合作建议书 在中国大陆工业地面、车库地面材料方面制定的专业工程承建商 为了深化益田化工技术和日报社多年来的良好合作关系，充分利用益田 化工技术在省地坪施工行业的丰富资源和从业经验， 充分利用日报社在新闻 媒体行业的品牌信誉和领袖地位，突出互补优势，实施强强联合，通过创新 新型工贸合作伙伴关系，在供应链和销售渠道建设上开展全面长期的战略合 作，以提升合作双方的市场竞争力，实现合作共赢目的，特提出本建议书。 一、行业背景 经过“十一五”期间几年的快速发展，随着中国建材、海螺、华新、中 国中材等国水泥领军企业的强势进入，水泥行业的行业格局已发生根本性改 变，突出表现为： ㈠水泥行业集中度越来越高，为水泥市场价格的合理回升和稳定创造了 有利条件。 目前，省水泥产量70%以上集中到了南方、海螺、华新和中材等四大巨 头旗下，其中xxxx又占到了 50%左右的产能。产能的高度集中，有利于 水泥市场的良性健康发展，有利于水泥价格的理性回归，水泥市场竞争也逐 步走向规和成熟，行业的协调能力和市场控制力逐步加强，特别是 xxxx 起到了很好的领头羊作用。所以从 2010年下半年开始，市场水泥价格整体 回升上扬，而且能长期保持高位运行，彻底扭转了以往水泥行业散（企业散）、 乱（竞争乱）、差（效益差）的局面。 ㈡绝大多数水泥企业装备先进，管理规，产量和质量普遍提升，区域供 应保证能力大大提高，企业的赢利能力和综合实力得以加强，行业的话语权 和抵抗市场风险能力也越来越强， 为水泥行业的整体健康和快速发展奠定 了基础。 ㈢围绕水泥企业服务的建材贸易企业也得到了长足进步， 部分优秀的经 销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出，他们从业经验丰富，资源充足，资金 雄厚，物流畅通，渠道成熟，具备为水泥企业提供最佳服务的综合能力和实 力，能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。 ㈣两型社会建设和众多重点工程的投入（地铁、高铁、高速公路和水利 等），为水泥企业提供了巨大的市场空间和广阔的发展前景，也为建材贸易 企业大展身手提供了很好的发展平台。 尽管目前供需矛盾依然存在，市场竞争仍然非常激烈，落后产能的淘汰 任务还很艰巨，但有了当前良好的行业基础和发展局面，从总体上看，在未 来的“十二五”期间，水泥行业还将迎来一个更好的黄金发展时机，也是建 材企业做大、做精、做强的绝好机遇。 二、企业背景 ㈠XXXX水泥 XXXX自成立以来，以资本和管理为纽带，先后并购和改造 XX、X X、XX、XX等省知名水泥企业，并在合适的市场新建了多家水泥企业， 经过几年的发展，旗下近二十家水泥生产企业遍布 XX省的各个市场角落， 占据了 XX水泥产量的半壁江山，成为XX省水泥行业的水泥航母和领军企 业。同时，通过不断的资源和管理整合，企业的管理水平得以不断提升，在 省的行业领袖地位越来越突出 随着企业产能和市场的不断扩大， 对原材料供应商和水泥销售商的队伍 要求会越来越高，培养和发展一批资金势力雄厚、从业经验丰富、原材料资 源充足、市场开拓能力强、综合服务优良的战略合作伙伴，成了南方水泥的 当务之急。 ㈡ xxxxxx xxxx自成立以来，一直以xx水泥为服务重点，多年来双方合作非 常愉快和默契，合作领域也越来越宽，不仅成为了 xx 水泥优秀的 xx 、x x、xx 供应商，还逐步成长为 xxxx 公司的水泥销售大客户，从供销两 头竭诚为xxxx公司提供最优质和满意的服务，为xxxx公司的快速发 展作出了最大的努力， 也从中总结和积累了丰富的为终端企业服务的从业经 验。 依托xxxx公司的支持和配合，借助xxxx公司和xxxx公司等 资源平台，伴随着 xxxx 公司的高速发展，本公司也在不断壮大，稳定、 充足的供应基地，准确、及时的物流保障，周到、贴心的优质服务，雄厚、 充足的资金实力，为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。 三、 合作方式 实施供销互保、货款联动的运作模式， 即用原材料供应来保证水泥销售， 相互促进，水泥销售货款全部从原材料供应款中转付。既加快了资金周转， 又减少了水泥销售的应收帐款，还确保了水泥货款的安全。 四、 合作目标 ㈠近期目标：2012年销售xxxxxx万吨以上。 ㈡中期目标：未来3到5年销售xxxx水泥xx万吨以上。 ㈢长期目标：哪里有xxxx的水泥，哪里就有xxxx的服务。 五、合作容 ㈠水泥销售 1、 包装水泥和散装水泥合并计量。 2、 各水泥生产企业的销量合并计量。 3、 重点工程用水泥合并计量。 4、 各子公司（含控股公司）的销量合并计量。 5、 当水泥资源紧时，在资源保障上给予倾斜。 ㈡原材料供应 1、 以水泥销售货款为限，等额供应原材料。 2、 扩大原材料供应品种，在现有 xxxx 供应品种的基础上，增加其 它原材