2012年湖南湘雅医药有限公司战略伙伴合作方案(正式).pdfVIP

湖南湘雅医药有限公司 2012 年战略伙伴合作方案 一、 战略合作伙伴挑选条件 1、总经销商：以市级和县级为单位，原则上是一个产品挑选一个总经销商作为战略 合作伙伴，如果实力较强的也可考虑多个品种， 要求认同湘雅专注于儿科安全用药理念， 能专注于长期经营儿科产品的，有实力有营销团队。 2、分销商：是从总经销商按分销价格提货，在各自区域分销产品的客户，经营一个 区、一个县等多个药店或诊所或单个医院； 3、终端分销商：是指单体药店、单个连锁药房或单个诊所打电话进货，按终端供货 价格供货或从总经销商处提货。 二、 2012 年会议计划安排 1、各部门联合意向客户或老客户邀请人数达到 100 人即可向部门经理、营销总监申 请在各区域省会城市或长沙召开产品推广交流会。 2、每年 2-3 月举办一次全国客户答谢年会 : 邀请各区域销售量排名前列、 重点和有潜 力的客户参加公司年会及旅游，年销售额至少达到