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阿尔卑斯策划书（共5篇） 第1篇：阿尔卑斯糖 校园商业策划书阿尔卑斯糖“简单爱”策划案目录阿尔卑斯糖“简单爱”策划案 ..1目标：.....2 第一部分、项目分析 .......2第一节、市场环境 ...2 第二节、产品分析 ...2 第三节、受众分析 ...3 第四节、竞争对手分析 ........3 第五节、SWOT分析 ..4 第二部分、活动内容 .......5第一节、前期活动 ...5 第二节、中期活动 ...5 第三节、后期活动 ...6 第三部分、广告策划内容 ..6 第四部分、广告表现策略 ..7 第五部分、广告媒介组合： ........7第一节、POP广告 ....7 第二节、公交广告 ...7 第三节、网络广告 ...7 第四节、广告媒介组合效果评估 .....7 第六部分、广告费用预算 ..8 第七部分、营销活动策划 ..8 第九部分、附录 ..9第一节、调查问卷 ...9 第二节、调查结果 .10 第三节、调查预算 .121目标：迫于当前糖类市场竞争的严峻形势，阿尔卑斯需要寻找新的利润增长点来应对激烈的竞争。年轻一代是糖果类重要的消费群体，尽管阿尔卑斯已无人不知，但进行有效的宣传使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。因此希望通过本次活动和宣传加深黄岛大学生对阿尔卑斯的了解，树立阿尔卑斯糖“简单爱”的品牌形象，引发购买行为，提高阿尔卑斯糖在黄岛大学生中的销量。第一部分、项目分析第一节、市场环境黄岛区是山东省青岛市所辖的一个市辖区，即青岛西海岸经济新区，总面积约为2220.1平方千米，人口约为145万。年黄岛区在国家统计局最新公布的全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名榜上位居第17位，同时是青岛地区县级市之首。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的年增长率，随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。同时，在消费如此高度发达的高校区域里，糖果市场也面临着激烈的竞争，为了更好的了解糖类市场在黄岛区高校的销售情况，因此进行了此次的调查活动。第二节、产品分析阿尔卑斯糖产品理念介绍中抽取了“爱”作为这个包装设计作业的精神内在。 包装作品始终贯穿着“爱”的思维，无论在造型，包装上所用到的图纹，温馨的粉红，有着亲和力的橙黄，以及天蓝色，视觉上给人难以割舍的潜移吸引。1、阿尔卑斯糖产品特点：（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正；（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求；2 （3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。2、阿尔卑斯糖内涵：产品定位：给人快乐享受的糖果。 品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑第三节、受众分析1、核心目标消费者主要销售目标是青年朋友，小孩子。他们大概是在10周岁到30周岁之间。通过以爱情为主题向青年朋友研发出适合他们口味的糖果，在表达爱意的时候销售此产品。同时阿尔卑斯糖的消费很低，适合任何孩子购买。从大城市到小城市都可以拥有购买力，不需要文化差异，不需要地理差异，不需要需求差异，是一个大众产品。2、潜在消费者分析潜在消费者主要是那些中年人和老年人，根据他们的特点推出特定的功能糖，比如绿茶糖，减肥糖等等。第四节、竞争对手分析1、雅客主要是定位在高价位糖果，无法同时覆盖中低价位通路市场，后为弥补雅克产品线上低端产品的缺失，推出雅派，力图占据一定的中低价位市场空间。其产品特点如下：1) 产品包装多变，具有时代气息；2) 结合现代人的营养_惯，强调健康的概念。雅客产品定位为创新、运动、健康维生素，这比阿尔卑斯又有一定的优势。2、金丝猴1)金丝猴以散装奶糖为核心，以中低档水果糖补充的产品结构。2)配置多种渠道销售产品。金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道，下大力气投资构建分销渠道，加强公司对终端市场的把控。3 3)成立糖果专卖店。3、徐福记1)主推软糖，不断打造新产品。从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产上，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。2)精耕市场，重视终端服务。在市场推广和开拓上，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。第五节、SWOT分析1、优势1) 阿尔卑斯糖进入中国市场较早，市场份额占有率高，消费者对其品牌也已形成品牌忠诚度；2) 公司实力雄厚、资源丰富、技术先进：这是阿尔卑斯的最大而且是最主要