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工作总结及工作计划
汇报部门:企划部
报 告 人:XX
汇报时间:1月10日
第一部分:工作总结
是XXXX装饰管理制度完善、业绩步步高升之年,企业企划部依据集团和企业要求主动做好活动策划、广告宣传和活动实施工作,现将企划部工作作总结,具体内容以下:
工作回顾和分析
企划部各月工作重心情况:
月份
工作重心
活动时间
活动内容
3月
放心家装3.15样板房直通车
3月13-15日
家装3.15活动宣传,市场驻点、工程工地宣传
4月
南宁电视台幸福家园(春季)装饰建材博览会
4月10-12日
策划、展会促销、宣传、布展
5月
五一会展中心展会
5月1-3日
策划、展会促销、宣传、布展
母亲节活动
5月9-10日
活动策划及实施、物料印制
6月
齐家网会展中心展会
6月13-14日
策划、展会促销、宣传、布展
“端午节、父亲节、夏至节”三节同庆
6月20-22日
活动策划、优惠、活动装饰气氛
年中大促
百人家装团购惠
6月27-28日
年中折扣装修方案、宣传、气氛
7月
XXXX8周年
7月4-19日
广告宣传、活动策划及实施及
物料印制
贵阳XXXX开业
7月24-29日
官网、微信广告宣传、促销优惠
8月
千人团装惠
8月15-16日
总裁签售·千人团装惠
8月
样板房直通车活动
8月22-23日
看工地,家装课堂,用户45名
民主展览馆展会
8月29-30日
品牌折扣家装博览会
9月
中秋节答谢会
9月18-20日
携手南宁电视台·中秋佳节感恩答谢会
秀安农贸市场样板房专场活动
9月19日
秀安农贸市场样板房直通车活动
10月
国庆节活动
10月1-7日
国庆大放“价” 七天七夜疯狂送
莱茵花语小区专场活动
10月11日
莱茵花语小区活动
民主展览馆展会
10月17-18日
展会备好礼——家装建材嘉年华
11月
扩装开业
10月31日-11月1日
扩装开业大放“价”——七天七夜疯狂送
双11家装狂欢节
11月7-15日
XXXX11.11家装狂欢节
12月
第9届样板房直通车活动
11月20-22日
携手南宁电视台·第9届样板房直通车
12.12家装活动
12月11-13日
12.12狂欢周&年底大惠战
1月
3节同庆
12月1-3日
8周年、圣诞、元旦三节同庆
新年收官装修促销
1月16-17日
装修大惠战,年底大收官
分析:
1、从活动明细上来看,今年企划部在促销活动上抓节点还是比很好,月工作重心配合企业节假日营销活动实施,无一例因企划部原因影响活动计划推进。其归功于良好管理制度,每个月10日之前,企划部会提交下月活动营销方案、物料费用计划申请、广告投入计划和活动节点推进时间表。能够立即配合业务部门,做好企业市场宣传工作;
2、广告投入百分比大,口碑,品牌正逐步形成,广告上门用户质量好,签单率高,同时也对市场员工邀约用户形成了很好外部环境,广告一定要连续投入,将多种资源进行整合,形成协力。
3、今年互联网对传统展会冲击较大,展会主办方参差不齐,专题也较多,展会现场签单情况不一样往年,应以参与展会积累用户资源理性对待。
4、国家节假日,尤其是放假超三天以上节假日,如元旦、五一、十一全部可签单超百万,针对关键节日一定要关键对待。
5、活动举行成功是否,关键在人。各部门恪尽职守,做好本职员作,加强沟通和交流,按制度行事,业绩定可爆发。
企划部日常基础工作
1、策划工作:好构思好提议能起到事半功倍效果,企划部策划和文案工作关键由企划经理来兼顾,策划关键活动工作职责,活动策划、优惠、活动相关话术、广告物料制订、业务部门对接、活动现场实施等。
2、平面设计工作:平面设计工作还是很繁重,XXXX装饰试业前宣传物料从无到有,从有到逐步完善,门店展厅、市场驻点、工地宣传保护广告、各项纸质广告宣传、网站促销、微信活动专题等,需策划将概念,想法和平面设计很好衔接,展现在用户面前。
3、部门小结
1、企划部人员稳定,团体协作配合很好,但年轻经验尚需加强,企划部工作一直在向前稳定推进,含有很强延续性,能够实现企划部工作步骤化,愈加突出企划部计划性特点。
2、不足之处,活动要继续创新,包含活动点子、活动形式创新,方便愈加好吸引用户上门。
3、相信企划部在一定有新突破,经验、活动步骤愈加娴熟,企划部能够紧紧抓住各个节假日、各销售时节促销推广,提升著名度。
第二部分:工作计划
装修和房地产行业息息相关,今年中央经济工作会议提出“化解房地产库存”,合适降低商品住房价格,促进房地产业吞并重组,提升产业集中度,要取消过时限制性方法。房地产市场降温,但刚需依旧,机遇和挑战并存,估计明年还会有两次降息降准,三四线城市房价回归理性,南宁市装修业主在现经济形势下选装修价格接收幅度4万至6万为主。
一、促销活动计划
1、企划部关键抓六个节点,关键是3月份家装
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