农村信用社开门红专项措施及方法.docVIP

*************农信社 相关“开门红”工作方法及方法 “开门红”在即，一场全员冲锋“战斗”立即打响。我分社主动行动起来，以分社主任为关键，负责“开门红”全方面工作指挥和领导。全部职员主动行动，听从指挥，冲向“战斗”最前线。今年，我社将认真落实省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”发展思绪，结合我社实际情况。以业务经营为根本，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”经营理念，主动推进业务创新，加强信贷管理，提升服务水平，确保各项业务连续快速健康发展。 12月29日，我分社召开全体职员会议，会议专题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任**主持，参会人员为***分社全体职员。会议上，全部职员主动主动讲话，各抒己见，讨论“开门红”工作应该怎样开展，就“开门红”具体工作，提出主动有效方法方法。综合各方意见后，得出以下具体措施和方法： 加强领导，统一思想，作好动职员作。要让全体职员深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络用户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大竞争压力，为了能高质高效完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位职员必需主动行动起来，提升警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。主动团结在分社主任统一领导下。形成统一目标和思想。每位职员，主动走向用户，走向市场。充足利用各自用户资源、充足发挥各自优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。 分析存款结构，寻求新市场和资源 ***分社自扁平以来，存款增加一直乏力，成为业务发展短板。分析数据结构，截止到四季度末，各项存款余额为***万元，其中定时储蓄存款***万元，存款总额占比***%，个人活期存款***万元，存款总额占比**%，对公存款***万元，存款总额占比**%。 由以上数据能够看出，我社现在高成本定时储蓄存款占了相当大比重，而低成本个人活期存款和对公存款百分比较低。个人活期存款和对公存款仍有较大增加空间。针对此问题，讨论过后，我社制订“开门红”具体方法。 稳定老用户，努力开拓新用户。我社定时储户大部分为市区周围及周围乡镇常住居民。对此我们要加大现有用户管理和维护，完善用户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品方法回馈长久支持我社发展用户。实时对储户资金进行监管，预防用户存款转移；主动推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络用户群体；坚持三扫工作开展，深入到大街小巷，深入到小区，深入到挨家挨户。开拓新市场，招揽新用户。 加大pos机及银行卡营销力度，实现对公存款和中间业务收入增加。***分社地处市腹心地带，***商业中心，拥有丰富商业用户资源，对此我们能够借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡营销力度，打造***特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入稳定增加。 3、发挥优势，“以贷引存”。常常深入市场调查摸底，做过细工作寻求黄金用户放贷，加大对个体户、实体企业支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。 二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。 1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。牢靠树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体职员不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务步骤熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常营销职员，按收息额一定百分比实施主动奖励政策，兑现给职员本人；反之，贷款营销形成不良，实施挂钩考评。 2、要发挥金融产品优势，满足城镇用户需求。依据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制订科学营销策略，牢靠树立贷款户是信用社生存和发展“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助她们发展经济，提升贷款营销主动性，满足不一样层次、不一样群体、不一样用户信贷需求，实现双赢目标。 3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。伴随经济下行，用户经营风险慢慢向银行转移，很多用户因经营上损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产损失。对此，我们要切实做好贷款审查、审批及贷后管理工作。严把用户准入关，将贷后管理工作做实做细。定时对用户经营情况、资金流向进行监管，如发觉用户经营情况出现异常，立即汇报。立即和用户交流沟通，以将风险控制到最低。 三、推行标杆网店建设，提升服务水平。标杆网店打造作为***联社一项关键工作，我社将继续加强网店优质文明服务建设。一是要加强社内文化建设，增强团体凝聚力。二是加强职员培训学习，提升职员职业技能和素养。三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务步骤。以此来提升我社品牌形象。 “冲锋”号角已经吹响，相信我社在联社党委统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏精神。努力为“开门红”交上