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运营过程中折扣的运用 想要长期的保证活动的有效，价值体系是根基。 (1) 折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是 卖方给买方的价格优惠。 (2) 给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐，在入帐方式上， 要求给予折扣的应冲减营业收入，收受折扣的应冲减成本。 (3) 折扣 的两种形式 : 一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除 ; 二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。 这两种形式实质都是价格优惠，并无本质区别。 折扣促销是一把 双刃剑 ，它的作用机制、客观效应具有两面 性。 从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格 优惠，可以有效地提高商