运动鞋活动方案（共4篇） .docxVIP

运动鞋活动方案（共4篇） 第1篇：促销方案之运动鞋促销活动方案运动鞋促销活动方案走进湖南促销方案策划人：谢桔祥策划时间：.11.16前 言香港卡菲妮迪女鞋于年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。目 录前言 .错误！未定义书签。目录 .........3一、活动主题 .错误！未定义书签。二、活动目标 .错误！未定义书签。三、时间地点 .错误！未定义书签。四、对象选择 .错误！未定义书签。五、活动方式 .错误！未定义书签。六、实施安排 .错误！未定义书签。七、预算恰当 .错误！未定义书签。八、意外防范 .错误！未定义书签。一、活动主题 走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。 二、活动目标1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：年5月7日——年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。（2）活动时间：年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。（3）活动时间：年3月9日 活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元鞋类经销商如何合理促销所有促进产品销售的行为都是促销。促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢首先，广告宣传要到位，像奥康年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。促销活动的分类与操作促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。 (一)节假日促销节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日