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百事广告策划书（共14篇） 第1篇：百事可乐广告策划书百事广告策划书 策划说明百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。一、企业及总体市场分析百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 是可口可乐的主要竞争者。百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。二、市场分析（一） 市场背景现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。（二） 产品情况百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐七喜美年达(橙味 葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。（三） 竞争状况主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。三、企业分析纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的“着力点”之所在。四、产品分析（一） 产品的个性内涵百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。（二） 产品的精神意义百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。（三） 产品的优势百事品牌的理念是“渴望无限”， 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。（四） 竞争问题点（1） 消费观念有待更新（2） 健康、绿色、环保的饮料（3） 开发新口味（4） 提防市场先机的丧失五、销售分析通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。六、企业营销战略（一） 企业营销重点百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，而百事可乐的主要消费群体是年轻人，以年轻心态，不羁，动感，活力朝气等群体为销售目标。（二） 产品定位（1） 百事可乐属于碳酸饮料