浅析家庭理疗仪的发展前景和促销策略.pdfVIP

精品文档 你我共享 浅析家庭理疗仪的发展前景和促销策略 近年来 ,随着生活水平与生活质量的提高 ,人们越来越注重自我保 健。此外 生活节奏的加快 ,使得长期处于亚健康状态和患轻病的工 作人群没有充分时间去医院进行治疗 ,因而 ,面对家庭保健的医疗器 械市场潜力巨大。此外 ,一些原本属于医院的器械也越来越 “简约 化” ,这使得开发商把家庭医疗器械像卖家电那样普及到每一个家庭 成为可能。虽然家用理疗器械有着广阔的市场前景 ,但就目前现有的 家庭理疗产品来看，还是体积过于庞大，操作复杂，销售起来还是有 一定难度的，必须采用一些适合百姓生活的、独特的、新颖的、操作 简单的、价格便宜的便携产品。 关键词 ：家庭理疗仪 发展前景 体验营销 促销策略 四步促销 一、家庭治疗仪的市场前景分析 （一）社会需求急： AAAAAA 精品文档 你我共享 1、现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众 的健康状况也日益恶化， 伴随而来的是各种职业病， 颈椎病、高血压、 糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状； 2 、我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄 增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、 腰肌劳损等； 3 药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对 人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“ PPA 事件”；不少人长期用药 吃坏了肝肾、吃坏了脾胃， 常常出现药物的不良反应，频频发生药物 夺命伤人案； 最近震惊天下的齐二假药中毒致死案； 更令人痛恨的是 还有不少不法之徒置人命于不顾、 在昧着良心制假售假、 变换戏法坑 人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用， 地下 加工劣质草药包， 诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深 渊，却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿 色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。 4 、随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们 带来沉重的经济、精神负担。休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强 身健体；既能减少花销， 又能节省时间， 一人一次购买全家受益十年， 容易被接受。 5、治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同 和信任， 并逐步传播到海外， 很多国人出国携带它作为赠品便是明显 的例证。 AAAAAA 精品文档 你我共享 6. 从各国健康费用比较（如下表）中可看出，我国用于医疗的人均 花销与发达国家还有不小的差距，这也意味着我国医疗市场潜力巨 大。 国别 占 GDP 的比例 % 人均花费（美元） 中国 5.8 63 印度 6.1 30 日本 7.9 2476 坦桑尼亚 AAAAAA 精品文档 你我共享 4.9 13 德国 10.9 2631 加拿大 9.6 2222 美国 14.6 5274 （二）市场空间大： 我国是老年人口最多、世界上增长最快的国家之一。 80 年代以 来，60 岁以上的老年人口平均每年以