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【海归就业】咨询公司和四大咨询部门大扫盲，区分咨询业 (Consulting) 与咨询业 (Advisory) 的方方面面 咨询业的价值 一般客户有想法了才会找咨询公司的， 为什么一个公司要花几百万甚至几千万要让咨询 公司来做一个他们已经有了想法的方案？最直白的来讲说， 咨询公司回到很多年前， 就相当 于卖 “信息不对称 ”。 咨询如果回到 200 年以前， 那个时候就相当于一个商人一样， 比如这个商人分别有了卖 猪肉、卖牛肉、卖羊肉的人的信息，然后有人说他想要开一家牛肉羊肉放在一起卖的商店， 他不知道怎么定价以及现在的市场是怎样的， 那这个做咨询的商人有这些别人不知道的信息， 他就可以把这些信息加工售卖，相当于卖自己的智力成果来获取利益。 其实咨询公司走到现在还是和根源一样， 所以对于任何咨询公司来说， 数据都是最重要 的。 现如今提倡大数据的时代，数据当然是最重要的，所以每一家咨询公司都一定有一个 非常大的数据收集加工团队。 比如麦肯锡 BCG这样一些公司， 他们有一个专门收集全球各类 数据的团队， 他们收到这个数据之后会做一个非常复杂交错的分析。 在这之后， 咨询公司的 consultant 就可以拿这些数据去跟公司客户谈。 从根本来说它就是一个解决信息不对称的 角色。 个人感觉 , 四大的很多财务咨询业务既不像企业财务那样具有那么强的例行事务性、做 久了容易让人厌倦， 且和传统的审计业务相比， 财务咨询工作也更能够更加多元化地传递价 值。 需要稍加注意的是， 在四大的税务部门也有咨询的业务， 例如变更法人架构的税务咨询， 跨境税务咨询， 甚至个人所得税与部分人力资源服务也会编制在税务部门， 但不在我本篇讨 论的咨询业务范围内。 ( 一)Advisory VS. Consulting 在英文中这两个词的含义有些微差异， advisory 的咨询性质更体现为 “建议 ” ，似乎 是光说不练的意思， 专业服务多是一次性的， 而 consulting 的咨询性质更体现为 “商议 ” ， 似乎是建议后还要和对方商量怎么做的意思， 专业服务范围在建议层面之后有不同程度的延 伸和扩展。 除去字面含义以外，就我个人观察，我发现 Advisory 更多时候与某种外部法规和程序 相关，也就是说专业机构常依据某种监管要求去向客户提建议，但 Consulting 依据的标准 明显更为灵活， 没有 “合规 ”方面的强制性， 专业机构仅凭个人经验、 行业或专业领域的实 践惯例以及双方偏好向客户提建议。 故 Advisory 的项目对于服务中运用的方法、最终的解决方案和交付成果都趋于固定和 标准化，而 Consulting 的项目有时无所谓什么方案是对的，交付成果也不那么统一和标准 化，基本是根据客户和项目需求不同而不同 (case by case) 。 四大在安然事件以后 , 除德勤外都出售或剥离了原来的咨询业务部门 , 但是近些年另三 大又相继重建了咨询部门 , 这个对外宣称的咨询业务线仍统称为 Advisory ，而 Consulting 是 Advisory 大部门下的一条业务线， 只有德勤仍维持独立的实体经营 Consulting 业务。 我 个人感觉除德勤外的其他三大将这二者设计为包含关系，更多是顾及审计独立性的问题 ( 仅 为揣