利润倍增第一天课程重点笔记.docVIP

《利润倍增-营销模式优化方案班》 1月12日早晨 姓名 企业名 来自哪里 研讨会上最大心得和收获 三天学习目标 营业额和利润率 第一篇 不要只记感悟，应该将感悟变成行动！ 目标： 认识整个企业营销系统是否完整； 清楚知道每个营销动作目标，找到无效动作，而且知道每个动作结果是什么； 找到杠杆解； 一．营销底层思维模式 1.模糊正确 高价低价（零成本） 低效高效 赌性安全（不可预估） 二．测试思维 立即从办公室走出来 从最开始引入用户 先测试再决议营销真人秀叉叉纳里 在生产产品同时生产用户; 让用户和你一起研发产品; 营销娱乐化 【IP（必需跟自己产品匹配）营销】 失败是肯定，成功是偶然 不要一开始做全方面推广 避免灾难性失败 先拿1%用户、行业、市场做测试 连续迭代和调整 在工作过程当中有50%工作是测试新营销方法、营销渠道、营销模式和新产品； 一个方法在做，同时要有三个方法（新产品）在测试； 设计试验，验证假设 在控制范围失败不叫失败，叫测试； 在测试结果之上向前前进； 不要用假设验证假设（只有用户掏钱才是唯一验证结果） 加紧决议速度 决议速度要求必需要在30天内（最好七天）知道结果 在极小范围之内只针对一个变量进行测试 我们测试对象要有代表性（目标用户） 测试最关键是使用可变成本拒绝固定成本 午餐时间思索三个问题： 底层思维，底层逻辑，操作系统，你最大收获是什么 2.过去商业