公司销售人员SFA系统使用规范的通知..docVIP

恒安厦门商贸西安分公司 HA商贸（西安）  [2014] 001  号 （通知）  签发人：金晓明 关于西安分公司销售人员 SFA系统使用规范的通知 各经营部、办事处： 为进一步推动商贸发展部标准化建设步伐，提升业务人员对于终端门店拜访自动化水 平，提高工作效率，确保 SFA系统建设的有效推进及应用，根据集团商贸发展部关于 SFA手机应用管理办法规定， 并结合西安分公司实际情况， 经片区研究决定， 特制订如下管理办法：一、【协同拜访】： 1、协同拜访数量要求： 部办负责人每月协同拜访不得低于 12 条；（西安经营部经理、银川经 营部经理、乌市经营部经理每月协同拜访不得低于 10 条） 2、有效线路协同拜访标准要求 ： 客营渠道： 需按“一图三表”所确定的业务人员拜访线路图，抽取其中的 1 条完整线路 进行协同拜访， 每条线路拜访门店数不得低于该线路总门店数的 50%（不在该线路的门店 不计算在内），且： 1）如线路中的门店全部为 A、B 类终端门店的，则至少不得低于 5 家门店； 2）如线路中的门店为综合类门店的（即该线路既有 A、B 类门，也有 C、D类店的），则至 少不低于 10 家门店； 3）如线路中的门店全部为 C、D 类终端门店的，则至少不低于 15 家门店。 直营渠道： 同一个工作日内，按“一图三表”所确定的业务人员拜访线路中的门店（可 以是同一业务人员线路门店