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全国最实战的销售大师杜云生教会你！！成交一切为了爱》 引言 贫穷是一种疾病 每个人都想赚大钱，但赚到大钱的人是多还是少呢？答案 当然是少。为什么大多数人赚不到钱呢？ 如果有一天医生对你说，你得了癌症，请问你的感受如 何？肯定不舒服。为什么？因为我们都知道癌症很难医治。 轻度癌症还可能医好，癌症中期就差不多不行了，癌症晚期 则已并入膏肓，身体很好没有癌症，但是你的大脑里有癌症， 贫穷的癌症。如果你在财务上有问题，你你一定是得了九大 贫穷的癌症。身体有病还能找医生帮你医，但财务有问题了， 谁能帮你医呢？没有一个医生能帮你医治穷病，穷病是无药 可医的。如果你对你的财务状况不满意，你就要靠自己救自 己，靠自己抗体治癌。 一、找借口是贫穷的主因 有人迟到了会经常说塞车，会说是因为闹钟没响，会怪老 婆、老公没叫你，会怪老板不好、工作不好，总之千错万错 都是别人的错，自己没错，这种人患了找借口癌。如果你能 勇于承认自己的这种错误，那么你只是找借口癌的轻度患 者；如果你认为自己没有找借口癌，只是因为环境不好、工 作不太好，现在难赚钱等等，又或者你迟到不是因为闹钟没 响，不是因为老婆没叫你，也不是因为塞车，而是因为天气 很冷，你喜欢找各种借口、各种问题，这种人就是找借口癌 的重度患者了。 最近和爱人吵架，仔细想想是谁错？有人会认为是自己的 错，有人会认为是爱人的错，但听过我对找借口癌解释的人， 即使他认为是爱人的错，也会立刻说是自己的错，这就是一 种改进。 有些人做错事的时候，在他们头脑中首先想到的不是怎么 解决问题，而是怎么解释。如果你能敢于承认自己的这种问 题，那么你还是初期患者；如果你连承认的勇气都没有，那 么你已经是晚期了。 有些做销售的人，怪产品不好、公司不好、顾客没水平； 有些人买不起房子，就认为是房价太高；有些人事业失败， 就怪合伙人、怪老婆；有些人不努力工作，就认为是公司太 小、亏待自己。如果你有以上癌状，说明你是癌症的中期患 者。动不动就把原因归结给别人，千错万错都是别人的错， 而你到目前为止没有成功就不是自己的错，这种人实际上已 是癌症晚期无药可救了。 当你把借口推给别人的时候也在把责任往外推，你把责任 往外推的同时，也把权力往外推了，你让别人主宰了你的生 命，而你自己没有做任何努力去改变自己的现状。的确，房 价很高，你家境也很好，也许你讲的都是事实，但只有失败 的人才说这是事实，成功的人只会说这是借口。成功的人不 会找借口，只会说我有能力改变这一切。当他拿出负责的态 度后，就等于让自己赋予了改变命运的权力。于是，他的一 切就开始改变，变得越来越富有。因此，当你愿意不找借口 的时候，你就像富人的行列迈近了一步。现在给自己两分钟， 让自己做出改变： 第一、因为找借口癌，过去五年已经让你损失了一些什 么？ 第二、因为找借口癌，未来五年如果还不改变，你将继 续损失些什么？ 要严肃的面对自己，诚实的回答这两个问题，真正的解药 在你自己的心里。把答案写下来，这是一种自觉，不自觉地 人是不会知道自己有问题的，当然也就无法医治，只有自觉， 才能治疗。因此，你现在要告诉自己，过去五年你损失了哪 些机会？是否曾经因为自己爱找借口，丧失过被贵人提拔的 机会？丧失了很多好的机遇？丧失了良好的人际关系？把 你所遭受的损失和你身边的人一起分享，其实你在说给他听 的同时也是在说给自己听，真正的医生就在你的心里。如果 你想要变得越来越富有，现在就要停止借口、远离借口，并 告诉自己：YES！ 我现在就没有借口 我该做什么就做什么 该负责任就负责任 承担一切后果 决不怨天尤人 只要有问题 就是我的问题 我责任大了 权力也大了 我有能 改变一切 这就是我 这就是有钱人 你可以站起来拍手说“YES”.每说一次“YES”，你的力量就 回越来越强大，这种快乐、兴奋、决心将不亚于远离借口。 相信我说的每一句话都会对你有帮助。只要你相信自己没有 借口，你就会没有借口。 二、恐惧是