外贸业务员绩效管理考核表.docVIP

广州xxx进出口 销售部绩效考评方案（） 一、总则 1.为激励销售人员主动性，主动地争创效益，确保企业产品、服务满足用户需求。 2.本方案适适用于企业销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员主动性，确立工作量和工作结果考评标准，形成一支有战斗力业务队伍。 2. 以岗位考评为依据，以绩效工资考评其工作量及工作业绩。 3. 加强团体建设，建立业务和管理技巧培训和交流制度。每七天三定时召开业务汇报交流会，每个月进行工作总结汇报，每三个月进行季度比赛。 三、考评标准 1. 以现金作为考评依据。 2. 绩效考评基准金为工资10% 四、评分标准 务必实事求是、客观、公平、严厉。 工作基础考评内容(量化指标) 1.员工新开发用户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.员工每向用户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每个月寄样品数量：资深员工少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新员工没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功效质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个扣4分 5. 每出表中所列一个问题扣3分 6. 完成业绩任务90%，计算分数为：90%x20=18分，以这类推完成 10%以下为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同反复扣2分，未能反应本月工作情况，扣3分，未能反应下月工作计划扣