王博士培训中心绩效考核管理条例.docxVIP

精品整理 王博士培训中心绩效考核管理条例 1、原则和目的： 1．1 目的：充分发挥王博士培训中心现有资源平台作用，更好激励人员，形成合力，推动王博士培训中心发展。 1． 2 总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。 1． 3 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证王博士培训中心整体目标的实现。 1． 4 具体原则： 1． 4．1 校长：结果导向，半年度考核； 1． 4．2 副校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核； 1． 4．3 咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核； 1． 5 退费：若发生退费，首先按照王博士培训中心关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校长、副校长、教学部经理的绩效考核指标； 2、校长： 2． 1 原则：利润导向，半年度考核。 2． 2 薪酬体系说明：薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋利润提成；固定工资和绩效奖金的比例为 50%： 50%。根据完成情况提取经营奖励。 （表一） 所辖校区数 分公司总经理中位值 基本月薪 标准绩效奖金 0－ 1 6000 3000 3000 2－ 5 10000 5000 5000 6－ 9 15000 7500 7500 10－ 14 20000 10000 10000 15 39000 19500 19500 注：各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。2． 3 绩效奖金计算方法：退费达标完成率 * 运营考核得分对应绩效工资比例 * 标准绩效奖金 （表二） 退费率 F 0 0F≤ 1% 退费达标完成率 100% 95% 运营考核根据销售回款达成率、课时收入达成率、利润完成率、综合管理 （表三）  1%F≤2% 2%F≤ 3% 90% 85% 4 个指标加权确定，具体如下：  3% 5 指标名称  权重  目标  实际 销售回款达成率  50% 课时收入达成率  30% 利润达成率  15% 关注课题  5% 2． 4 利润提成：完成战略目标后，开始提取超额部分利润。利润提成＝利润提成比例 （表四）  * 营业额 区间  P≤P0 利润提成比例  1% 其中：实际利润额 P，利润战略目标值 P0 利润提成分配方式：半年度进行核报，年度兑现。 3、副校长： 3． 1 原则：业绩导向，季度考核（固定和绩效奖金的比例为 50%： 50%） 3． 2 薪酬由二部分组成：固定工资＋绩效奖金；绩效奖金＝退费达标率 * 运营考核得分对应绩效工资比例 绩效奖金  * 标准 页脚内容 精品整理 （表五） 退费率 F 0 0F≤ 1% 1%F≤2% 2%F≤ 3% 3% 退费达标率 100% 95% 90% 85% 5 运营考核根据销售回款达成率、课时收入达成率、转化率、关注课题 4 个指标加权确定，具体如下： （表六） 指标名称 权重 目标 实际 销售回款达成率 50% 课时收入达成率 30% 转化率 10% 关注课题 10% 4、营销部经理 ： 4．1 原则：定位为营销团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。 （固定和绩效奖金的比例为 60%： 40%） 4． 2 薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成 4． 2． 1 绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例 * 标准绩效奖金 （表七） 指标名称 权重 目标 实际 市场费用控制达成率 30% 平均签单额 40% 转化率 20% 关注课题 10% 4． 2． 2 销售回款提成＝销售回款计划达标率 * 销售回款 *0.1% （表八） 销售回款计划完成率 T1 120%≤ T1 105%≤ T1120% 100%≤ T1105% 80%≤ T11 销售回款计划达标率 120% 110% 100％ 90% 5、教学部经理 ： 5．1 原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。 （固定和绩效奖金的比例为 60%： 40%） 5． 2 薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成 5． 2． 1 绩效奖金＝退费达标率 * 标准绩效奖金 （表九） 退费率 F 0 0F≤ 1% 1%F≤2% 2%F≤ 3% 3% 退费达标率 100% 95% 90% 85% 5 5． 2．2 续费收入提成＝续费目标达标率 * 续费收入 *0.05% （表十） 续费目标完成率 X1 100%≤ X1 60%≤ X1100% 续费目标达标率 100% 60% 5． 2． 3 超额课时收入提成：以超额课时部分为基数进行提取，提取比例为 0.2% 6、咨询师： 6． 1 原则：