平安夜苹果营销方案.pdfVIP

平安夜苹果销售策划案 —平安·夜 行动 一·营销内容 平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学 生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售 出去，销售的对象为西亚斯全体学生。 二·产品介绍 我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味 美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价 值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作 为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜 艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓 意。 三·机会分析 1、优势: 1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道 哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段 人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。 2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好 友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有 着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及 在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。 2、机会: 1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家 一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也 会相应的较少。 2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所 以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制， 避免到时无人在场销售的情况发生。 3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性 缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。 四·营销战略目标 在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园 总的平安果市场销售份额中占 20%以上。在市场细分上，依据学生的 年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案 和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8 元，6 元，5 元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销 形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场 20%以上的占有率。 四、4P 策略 产品组合: 产品以 “3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品， “1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档 产品以纸装平安果为主，价格设置在 8 元。高档产品主要以精美礼盒 包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的 平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜， 小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的 50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平 安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设 置较低，基本上为 6 元每个。中档产品的订购量在总订购量中占 20% 的比列。低档的产品,主要以 “裸果”为主，从色泽和体积以及口味 上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在 4 元，该档次订 货量在总订货量的 20%。其次，就是我们的特色产品，即所 谓的 “1”， 此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让 顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销 售的特色也是一次创新， 作为试用产品其订购量占总订购量的 10%。 价格设置:在 10 元到 15 元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包 装材料总成本的 150%至 200%为优。 另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的 变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。 具体的设置为:12 月 21 日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠 7 折优惠， 12 月 22 日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠 价 8 折优惠，12 月 24 日之前预定各种档次的平安果可 享受尊贵优 惠价 9 折优惠。12 月 24 日全天原价出售各种平安果，12 月 24 日以 后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的 120%至 150% 2 ·分销策略 上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24 日之前 选择 预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。 摊位现场销售：