分销策略-分销渠道的职能与分类.ppt

批发商的分类 批发商 商人批发商 经纪人和代理商 制造商及零售商的 分店和销售办事处 完全 服务 批发 商 有限 服务 批发 商 产品 经纪 人 制造 商代 表 销售 代理 商 采购 代理 商 佣 金 商 销售分 店和销 售办事 处 采购 办事 处 批发商构成 厂商控制批发商 自有 租借 销售办 展销会； 事处； 博览会； 分支公 司； 批发市 场； 其它分 销公司； 独立的批发商（商人） 完全服务功 有限服务功 能批发商 能批发商 一般商品批 直运批发商 发商 单一种类或 现购自运批 整类产品批 发商 发商 卡车批发商 专业批发商 邮购批发商 石油批发商 进出口贸易 农产品批发 商 商 连锁批发商 货架批发商 联营批发商 代理商 厂商代理商 销售代理商 经纪人 佣金商 拍卖行 进出口代理商 采购代理商 评估代理 咨询服务代理 交易直接代理 劳动力市场代理 高教中介代理 科研、文体卫代 理 批发商的职能 制造商要求的营销职能 市场覆盖 顾客要求的营销职能 产品可获得性 销售联系 存货储备 订单处理 批发商分 销商行使 的职能 品种便利性 小量包装 信用和财务