销售技巧见招拆招13式 .pptxVIP

见招拆招十三式;1 自律 2 抛弃成见 3 积极参见 4 关掉手机 5 善于鼓励自己，认可他人 6融会贯通;;熟 悉 的 场 景;熟 悉 的 场 景;熟 悉 的 场 景;;新顾客;;插入VCR《男人百分百》片段;;;速度快一点 表情好一点 说话客气点 外表吸引点;;身材;;;她从外面慢慢进来，漫无目的地翻看衣服;这 些 顾 客 相 同 吗 ？;女性消费者;专业人士; 需求都有哪些？;品牌导向型;;;;小故事;熟 悉 的 场 景; 店员－ “您喜欢什么类型的衣服？” 顾客－ “无所谓，只要好看！” 店员－ @#$%^^% 店员－ “您想看网球鞋还是跑步鞋？” 顾客－ “都不喜欢!” 店员－ …（无语） 店员－ “您想要什么样的鞋子？” 顾客－ “我想看看带气垫的鞋子！” 店员－ 没有…;询 问 接 近 ;询 问 接 近 ;问题一：您是想看看衣服还是鞋子？;;;利 益 接 近;利 益 接 近;;;;诱 惑 接 近;;;赞 美 接 近;赞 美 接 近;;询问接近 各种情况均可使用 利益接近 关注某件货品 搭配询问接近使用 诱惑接近 对某一类产品有兴趣/店铺活动 搭配询问接近使用 赞美接近 随时随地，不露痕迹 搭配