金牌导购员五大销售技巧224 .pptxVIP

金牌导购员五大销售技巧 ;一、如何向顾客推销利益、推销要点：FAB法 ;向顾客推销利益 ： 我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益 ——即产品能够满足顾客什么样的需要 ;1、FAB推销法：;2、FAB法四项注意：; 3、推销要点： 把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 ;FAB小测试;客户做出购买决定的心理？;4、推销要点;F;二、语言介绍商品的6种方法 ;1）讲故事;宾利汽车公司是举世闻名的豪华汽车制造商，1931年，宾利被劳斯莱斯收购，在1998年两者均被德国大众集团买下。在近百年的历史长河中，宾利品牌依然熠熠生辉，不断给世人呈现出尊贵、典雅与精工细做的高品质座驾。;普通导购：对于打折的要求，宾利的销售经理会立即回复，“不谈价格，我们是宾利”。 高级导购：只有那些经过长期培训的销售人员，才能把富甲一方的购车者镇住。 1.历史：他会谈宾利100年的历史，谈如何兼顾极致奢华和卓越性能。 2.用料：他还会告诉对方，为什么宾利比保时捷贵，因为保时捷座 椅使用的是两块拼接牛皮，而宾利是一整张牛皮。 3.奢华：他还会轻描淡写地对拿着名牌手袋的用户说，宾利英国工厂里用剩下的皮料，会卖给爱马仕、LV。;群豪创立于1991年，是是一家集研发、设计、生产、品牌推广、加盟、直营、团购定制、电子商务为一体的服饰企业，工厂在普宁，