销售管理教学大纲.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 销售管理教学大纲 课程编码：LY-ZFZ32 适用专业：营销管理分流 学时数：64学时 学分数：4学分 编写执笔人：高文香 审定人：邓建 编写日期：2005年4月 说 明 一、课程的性质和任务 《销售管理》是市场营销本科专业的一门专业辅修程。通过本课程的学习，使同学们掌握销售 管理的基础和理论、销售管理的过程与技巧、销售规划与设计、销售人员的管理及销售管理的新趋 势，为今后的实际管理工作奠定理论基础。 二、与其他专业课程的关系 销售管理是一门建立在市场营销、消费者行为学、组织行为学和现代管理理论及技术基础上的 应用型专业课程。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务和方向，形成整体