医药销售工作精编个人总结.docVIP

???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 2017 医药销售工作个人总结 回顾 xx 年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感 惭愧 !这不是只有我主观原因， 同时客观原因也导致整体销售 上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来 越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞 了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为： 某某元， 没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医 院，每月也有销量， 究其原因， 我觉得要找就找一个网络全， 1 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，