联想电脑脑销售话术培训.pptVIP

联想电脑销售话术 ●1:06年销售工作的培训重点: ●打造卡奔达公司销售端的葵花宝典 ●用员工的话术作出客户的满意度销售答案 ●2:销售的基本要领 ●A:熟悉自己的产品 ●B:熟悉自己的对手 ●C:熟悉客户的真正需求 ●D:熟悉自己的优势和劣势 商用机销售话术 产品主体销售的基本思路 联想专卖店的真实故事 销售员素质极差, 是产品部门的原因提供详细培训 二:关联销售的流程 周工五一买鱼具的故事 关联销售的基本思路 王永庆卖米的故事 行销的思路探讨 产品主体销售的基本思路 ●1:店面销售扬天现状分析 2:主体销售的基本思路 ●A:;产品介绍的基本流程(重点) ●B推荐方式的介绍 ●价格推荐法 配置推荐法 ●比较销售 ●体验式销售 1:店面销售扬天现状分析 ●l:现状:难卖,销售情况不容乐观 2:原因: ●价格高,没有性能价格比优势特别是平单 货更难卖 ●3:还有其他原因吗 1:店面销售扬天现状分析 ●3:其他原因:--非常重要的原因 A:不熟悉自己产品的特点和价格政策 ●B:不知道如何和别的品牌进行比较 ●C不知道自己产品线间的比较分析 ●D:自己销售意识有严重问题(太贵,没法销售 配置低,没有优势,不知道如何向客户推荐 ●E:思考问题 ●联想电脑和别的品牌配置相同,价格相同,能 卖吗?想卖吗? 1:店面销售扬天现状分 ●4:想卖扬天吗? 非常想卖,因为产品有很多优势: