销售人员技巧培训篇 .pptxVIP

基础销售;课程目的;什么是销售 ？;什么是销售？;销售员是公司的贵宾;销售员的素质;八个主要的销售职能—成功销售的要决 顶尖销售人员都在心理上具备积极的态度 顶尖销售人员都是讨人喜欢的人 顶尖销售人员都有良好的身体状况与外表观感 顶尖销售人员应掌握全面的产品知识 顶尖销售人员有客户开发与接触上的技巧 顶尖销售人员具有良好的产品介绍或服务的技巧 顶尖销售人员具备处理客户的异议与结束销售的技巧 顶尖销售人员对时间的管理有适当的控制能力;销售是一个过程 ;销售是一个过程 ;;;;;;;销售的七个技巧;销售的七个技巧;1.安排行程路线，计划你的 工作时间及客户拜访;拜访前的计划 ;销售工具： 名片,产品介绍及样品 ,海报,陈列工具， 抹布，经销商的资料,价格单,客户卡, 日报表，客户投诉卡，竞争品牌情况记 录表，计算器，;如何安排拜访行程 ;如何计划你的工作时间; 为可能发生的事项预留适当的时间—销售常因交通和客户的变卦必须做弹性的应变，最好每天预留出约10%的时间以应付突发事务 训练沟通及谈判能力； 避免过分劳累—劳累时工作常需要花更多的时间才能完成； 设法使自己头脑清醒—每天留出半小时来总结今天的工作，想想明天的计划，思考一些问题，或激励自己一下。;如何管理你的日常销售拜访时间;销售代表每日基本行动时间