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国际贸易方式 荆州职业技术学院 工商管理系 2019 年精品课程 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 2 第十章 国际贸易方式 第一节 代理、经销和寄售 第二节 招投标和拍卖 第三节 对销贸易 第四节 加工贸易 第五节 商品期货交易 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 3 第一节 代理、经销和寄售 一、代理 （一）代理的含义 （二）代理的性质与特点 出口商 代理商 代理协议 委托代理关系 （三）代理的种类 总代理、独家代理 、一般代理 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 4 1 、代理商品和地区 2 、代理人的权利与义务 ? 明确代理人的权利范围，有无专营权。 ? 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。 ? 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。 ? 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 3 、委托人的权利与义务 4 、佣金的支付 （四）代理协议的内容 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 5 案例思考 2019 年 9 月，上海 M 厂向澳洲 N 公司出口一批全棉 浴巾，但 M 厂本身并不具备外贸经营权，于是双方 找到有外贸经营权的上海 A 公司要求合作，约定由 A 公司代理出口该批货物。 11 月初，澳洲 N 公司与上 海 A 公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海 A 公司，买方为澳洲 N 公司；装运期为 2019 年 11 月 ；付款方式为船运后 60 天电汇，质量以 N 公司代表 在工厂验货为准。货到后， N 公司认为货物存在质量 问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求 A 公司予以赔偿； （转下页） 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 6 （接上页） A 公司则认为质量问题与己无关，是由 N 公 司代表在工厂验货，应由厂方与 N 公司解决，坚持要 求 N 公司依约付款。 2000 年 6 月 3 日由中国进出口商 品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验， 认为的确存在质量问题。 N 公司遂向 A 公司寄发检验 报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物 ，随后向 A 公司提出索赔。 2019 年 2 月， N 公司向中 国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁， 8 月，仲 裁庭开庭对本案进行审理， A 公司从这笔业务中非但 没有得到任何货款，还为此成为被申请人，面临 N 公 司经济赔偿的要求。 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 7 二、经销 （一）经销的含义 （二）经销的方式 ? 独家经销（包销） ? 一般经销 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商品的其他义务 经销期限 （三）经销协议 包销的性质： 买卖关系 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 8 三、寄售 （一）寄售的含义 （二）寄售的特点 ? 寄售人与代销人是 委托代售关系 。 ? 寄售是凭实物进行的 现货交易 。 ? 代售人 不承担 任何风险和费用，货物售出前的一切风 险和费用均由寄售人承担。 （三）寄售协议 关于寄售商品的价格条款 佣金条款 货款的收付 协议双方当事人的义务条款 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 9 第二节 招投标和拍卖 一、招投标 （一）招投标的含义和特点 （二）招标的方式 国际竞争性招标 谈判招标 两段招标 （三）招标、投标的程序 招标： 公 开招标、非公开招标 投标 开标评标： 公 开、不公开 签约 缴纳履约保证金 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 10 二、拍卖 （一）拍卖的含义 （二）拍卖的特点 （三）拍卖的种类 ? 是在一定的 机构 内有组织地进行的 ? 具有自己独特的 法律 和 规章 ? 是一种公开竞买的 现货交易 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 （四）拍卖的一般程序 准备阶段 正式拍卖 付款提货 荆州职业技术学院工商管理系 2007 年 4 月 11 第三节 对销贸易 一、对销贸易的含义及特点 ? 对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以 上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以 部分或