报刊发行渠道介绍.ppt

报刊分销渠道介绍 目录 ? 模式一 直销渠道 ? 模式二 产销联盟渠道 ? 模式三 民间发行 模式一 直销 ? 我国传统的报纸发行 方式是邮政代理发行， 征订、收款和投送工 作全权委托邮政部门 来完成，但由于邮政 部门垄断、低效经营 的问题，我国报纸开 始走上了 摆脱传统渠 道、自建发行渠道的 道路。 直接邮购 无人售报 入户征定 网上征订 网点零购 报社 消 费 者 网点 零售 定点 零售 流动零售 《京华时报》 小蓝帽 入户 征订 《辽宁晚报》 送报上楼 《华西都市报 》 敲门发行 《南方都市报》 扫楼行动 二 产销联盟渠道模式 ? 产销联盟渠道是指处于同一分销渠道的“产” 方 ( 报社 ) 与“销”方 ( 分销商 ) 之间通过签订协 议的方式，形成风险 ——— 利益联盟体，按 照约定的分销策略和规则共同开发市场，共 担市场风险，共享销售利润。 ? 委托代理 ? 报社通过与代理商达 成协议，委托代理商完成 报纸征订、销售任务。 ? 包括 报社所有权下的 专业销售机构、报社外独 立的渠道成员。 报社 委托代理 专卖连锁 联营公司 消费者 消费者 消费者 委托代理 邮 政 报刊订阅 报刊零 售 邮局窗口收订 11185 订阅 183 网上 收订 社区代办点、村邮政收订 邮局投递员收 订 邮局发行站订 乡镇邮政支局设有报刊零售点 报刊发行 局 报社 中心局 订销局 投递局 用户 投递员 邮 局 报 刊 订 阅 渠 道 ? 其中，由省邮政和报社签订协议 ? 报刊发行局隶属于邮政公司，负责全部 的报刊发行业务。 ? 报刊中心局是在邮区中担负邮件的分拣、 封发、经转和运输任务的邮政生产单位。 邮局报刊 零售 渠道 刊社 发报刊局 邮政 报刊亭 印刷社 代 销 配 送 自 取 ? 专卖连锁 ? 众多小规模的、为 特定报社提供转移发行 服务的零售店，在报社 总部的组织领导下采取 共同的经营方针，集中 采购、分散销售，通过 规范经营实现规模经济 效益。 ? 广州日报社 建立了具有 法人资格、独立核算、 自负盈亏的广州日报连 锁店有限公司。连锁店 主营《广州日报》的零 售、批发和征订业务， 兼营分类广告代理、书 刊发行、文化用品零售 及其他有偿服务，为报 社带来了可观的经济效 益。 ? 安徽日报报业集团的徽 风报刊亭 ? 联营公司 ? 在同一层次或不 同层次的两家或更多 的企业利用各自的优 势按照法律程序所组 成的联营经营体。 ? 上海市邮政局、 文汇新民联合报业集 团、上海新闻出版局 和解放日报社以 合资 经营 的方式，在上海 共同筹建了上海东方 书报刊服务有限公司， 销售所以沪版报和外 省市报刊。 羊城晚报 金羊发行社 连锁经营 特许经营 专送投递书 刊经营部 大型商场金羊特 许经营书报专柜 加盟书店 直营连锁书店