家电网络营销渠道分析报告毕业论文.docxVIP

*********** 技术学院 毕业作品 作品题目：家电网络营销渠道分析报告 系 别： 经济管理系 专 业： 市场营销 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 2013年5月*日 【摘 要】行业透视纵深报道 九五时期以来，我国家电零售渠道和分销方式 发 生了重要的变化。在大型商场、家电城和以生产厂家的经销商队伍为主开设的 专营店之外，家电专业连锁经营发展很快，一些大型家电 连锁企业跨出区域 界限，在更广的范围内铺设 连锁网络，在家电分销市场的竞争中日趋占有重要 的地位。十六大报告中明确提出：在全面建设小康社会过程中，要深化流通体 制改革，发展现代流通方式。家电专业连锁渠道的发 展正是对现代流通方式的 探索和具体实践。认真研究家电产品分销渠道的现状和变化趋势，对于深化家 电流通体制改革，用现代化流通方式改造传统的家电流通格局是非常重要的。 【关键词】：网络营销渠道 分销渠道 销售渠道 目录 TOC \o 1-5 \h \z 引言 3 \o Current Document 一、网络营销渠道的概述 3 （一）网络营销的概念 3 （二）网络营销渠道的特点 3 （三）网络营销的渠道的分类 4 （四）渠道营销的表现形式 4 （五）渠道冲突产生的原因 4 \o Current Document 二、目前家电行业面临的市场情况 5 （一）渠道演变呈较长过程 5 （二）销售渠道成区域性差异 6 （三）专业销售渠道影响加大 6 （四）销售渠道进一步分化 6 （五）营销策略出现差异化 7 （六）加强物流与信息合作 8 \o Current Document 三、家电行业的新发展 8 （一）家电零售渠道成多元化发展 8 （二）网络销售渠道渐成新宠，渠道发展仍待拓宽 9 \o Current Document 四、家电行业的第三条营销渠道之网络营销渠道 9 \o Current Document 结束语 10 参考文献 11 引言 随着计算机技术、 网络技术和数据库技术的飞速发展， “全球进入了一个信 息化社会的时代，这对我国的各中、小型企业的管理提出了严峻的挑战。 俗话 说，“创业难，守业更 难”，这个道理如果运用于企业的营销努力，那就是“获 得新的营销渠道。不管对这个类比如何诠释，今后企业的营销经理们在进行市 场 开拓时所遇到的困难将越来越大，这一点是毫无疑问的。有人说，是互联网 的诞生大大加强了客户的知识力量，也有人说是经济全球化导致激烈的市场竞 争 使这些“客户”变得越来越难以驾驭，不论何种原因，有一点是肯定的，即 网络营销在全球范围内的大幅度重新分配使得客户在与企业或事业单位的权力 争夺战中，逐渐掌握了越来越大的主动权和选择权，这种趋势在可预见的 未来 将毫无逆转的可能。 企业如果不尽快强身健体， 仍旧“以不变应万变”，这些“衣 食父母”将有能力迅速离你远去。 一、网络营销渠道的概念 （一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing ）就是以国际互联网为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定 营销目的的营销活动。 （二） 网络营销渠道的特点 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠 道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方 面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经 营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和 商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所 取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节， 将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。 （三） 网络营销渠道的分类 利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营 销渠道可以分为两大类：①网络直销渠道，即网店系统或在线订购系统。在网 络直销中，生产企业可以通过建设网络营销站点，使顾客直接从网站进行订货； 可以通过一些电子商务服务机构的合作，如网上银行等，直接提供支付结算功 能，解决资金流转问题；另外，还可以利用互联网技术，通过与一些专业物流 公司进行合作，建立有效的物资体系。网络直销渠道一般适用于大型商品及生 产资料的交易。②网络间接渠道，即专业门户或电子商务服务商。是通过融入 互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互 联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。它是 通过电子中间服务商如阿里巴巴、专业门户等，把商品由中间商销