有综合项目找投资人要点.docVIP

有项目找投资人关键点 一 一、「找人投资项目」简单说，它大致有多个标准：1、你需要作品：(程式、剧本一类)，或是有「以前好成绩」。2、你需要介绍人：有了作品，你还得需要一个够份量大哥或大姐，为你打包票。3、你需要诚意：自己得投部份资金。4、你需要市场回馈：已经有圈内平台，看过你东西，已经肯定你了。愈往后面，愈难。(换言之，愈往前面，愈简单。)说一千道一万，你不如在家里，先把东西整出个雏型。有了雏型，再来烦恼(2)(3)(4)项。要注意是，那个所谓雏形，绝不是一份画美伦美奂 PPT。(找人「投资项目」，很复杂，有太多特殊情况，所以不能多说。)(但基础上，上面说四点，几乎缺一不可，这是我经验，信不信由你。)二、「找人投资企业」我在影视行业作了N年，作了十七、八部以上连续剧，开过一家动画企业，三家影视企业。老实说，作生意方法，一直是很传统。投资你「专案」人，多少销售金额，扣掉多少成本，剩下就是利润，分红，了事。投资你「企业」人，就是你股东，营运管销，年底算账，分红，了事。自从初，得到了一笔大型资金(维京群岛境外资金，八百万美金入股企业)。以后在、、又接连几次增资和股东调整，和以前传统方法，完全不一样。我才真正被教育了一番，才知道什么是「现代式投资」。尤其是「入股企业」四字，在不明白这些「行业生态」前，我还总以「无知」当「睿智」。下面是我经验。1、要有「退出机制」现在新时代投资商，你接触对方，一定要记住一件事，要确保 「对方能退出」。不管投资商投多少钱，占多少股份，投哪一轮，最终你得有「退出机制」。所谓「退出机制」，就是你得有计划，确保人家能把钱拿回去。拿回去方法，可能是你赚了钱。可能是上了市。可能是被更晚投资商加投。总而言之，就是「资本要有增加」。你投资商，不是你爸你妈，也不是你哥们，她们作你股东，只是一时一地。能作久，就表示她舍不得企业股份，那当然很好。不能作久，才是常态，你得让对方知道，她钱，能回到她口袋。你必需确保人家钱回收，更要确保对方盈利。……确保不了，对方投你可能性就是零。2、重视「盈利能力」初拍戏，因缘巧合地，我促成了一家特效企业，拿到合作平台方，150万投资。我跟特效企业老板说，哥们一定要小心，你那150万，分分钟就烧没了。真心话，现在圈内要找百万级资金，不是难事，只要你有实料。但小一、二百万，发多个月薪水，十二个月不到也就烧没了，说到底，你必需要业务支撑。没有业务，能否找到人投资?极难。有了投资，业务不盈利，光烧钱，企业也活不了多久。不过，若是有了业务，也有进账，你手里就一定有钱，那为何还要找投资呢?这是任何一个投资商全部会跟你质疑「矛盾」问题。你找钱，不是你没钱，也不是你赚不到钱，而是你有大计划，需要本钱，或是现阶段不盈利，你未来有赚大钱可能。「盈利」是个大哉问，人家一定会问你。你要答清清楚楚，分析明明白白，没有虚话。若是答不出来，你就别想找投资了，一定葛屁。3、重视「企业估值」外行人看投资圈内所谓「估值」，常会拿来当笑话。(我以前也是)。但你真心了解以后，你就会知道，「估值」是一件很关键事。我用一句不正确语言，来解释吧(给外行人听)。「估值」就是投资界「信息不对称」。你最早找钱，接触到 A 企业，A 企业给你 500万入股，占 25% 股份，那么你企业估值 万。没过几天，又来了家 B 企业，投1000万，只占10%股份，那么你企业估值已经是1亿。A 企业(第一家投资商)，只因为她早几天，已经开始盈利(账面上)了。B 企业并不倒霉，她只是来晚一步而已，因为后面还有 C、D、E、 F 企业。现在投资世道，太多企业不仅要看你项目标营利可能。更要看你营运能力(人员增加、企业格局增加，业务增加)。还要看有没有些人在后面接盘，推高你企业市值。因为有「市值」概念在，所以你作东西，永远要推陈出新，要赶时代时尚。简单地说，你必需让你企业，明天估值，永远要比你昨天估值高。难不难?三、说结论吧。1)你开小杂货店，不可能有些人投资你。但你有计划，能够把小杂货店开一万家，有那生意经，而且能实施，就会有一堆人抢著进来。不像我们早期作传统影视，找投资，就是一笔生意，一笔买卖，作完，盈利，分红。现在找投资，它已经是一个「时间差」+「市场验证」+「未来性」三重生意。你不明白投资商在想什么，要「找到投资」可能性，是零。2)作生意，原来就是一件巨大压力苦工。用她人钱作生意，它更难，因为投资商会盯著你，咬你屁股，不会给你太多时间。 二 不一样意说什么全部要第一个做,全世界有60亿人,每个人天天新奇想法没有一千也有八百,你需要不一定是新奇想法,而是一个实施能实施想法好模式,模式是分阶段和条件,所以你能够复制她人技