《作业：要素计点法薪酬管理》.docxVIP

组员：周炫 郑秋萍 张春秀 吴函 孙文峰 背景介绍：太平洋人寿保险公司成立于 2001年11月，是太平洋保险股份有限公司旗下专业寿险 公司。近日该公司一个销售团队卖出了亿元保险，于是公司决定奖励他们 40万。 我们将其报酬要素分为知识，技能，沟通，体力耗费，责任，决策，自主性七个，运用要素绩点法来 给他们分配奖金。 1、报酬要素 知识 指可以通过正规教育、生活经验、工作经验以及在职培训等获得的关于事实 或规则的各种信息。知识能够使得任职者在无需向主管人员求助的情况下， 就能解决特定领域中所出现的一些非常规性问题。 技能 通过学习或训练获得，能够处理解决问题， 并实现某些目标，目的。 沟通 包括内部沟通和外部沟通，它所关注的是沟通的频率、方法和目的。 体力耗费 力量要求，感官注意力的要求，机械工作坚持能力 责任 对于做好工作的期待，促进努力的动力。 决策 为了到达一定目标， 米用f的科学方法和手段， 从两个以上的方案中选择 一个满意方案的分析判断过程 。 自主性 行为主体按自己意愿行事的动机、能力或特性 。 2、报酬要素的等级界定 5级 为公司确定战略定位，并且为下属实现这一战略制定范围广泛的目标。 确定 管理路线，并且对职能单位的总体结果负责。 4级 在公司战略导硫围内制定总体公司政策。 就下属所提出的例外问题解决建 议进行决策。所负责的公司总体目标头现情况每年接受检查。 3级 在公司总体政同程序范围内履行职责。 协助制定果农公司政策和程序。 在 出现例外时，频繁地解释公司政策并且就行动方案提出建议。 工作需要阶段 性地接受检查。所做出的大多数决策刁、需要接受宙查。 2级 根据公司的具体政同程序执行任务。 可能需要根据例外情况做出适应性调 整。工作需要接受定期的检查，可随时向管理人员求助。 1级 运用非常具体的公司政同程序在有限的监待F执行任务和工作安排。 工作 经常要接受某位管理人员的检查，这位管理人员会随时应其要求提供帮助。 3、各职位的报酬要素权重分布 项目经理 销售经理 销售主管 销售助理 知识 10 知识 5 知识 5 知识 25 技能 5 技能 10 技能 10 技能 10 沟通 10 沟通 10 沟通 25 沟通 10 体力耗费 5 体力耗费 5 体力耗费 5 体力耗费 25 责任 20 责任 25 责任 25 责任 20 决策 25 决策 20 决策 10 决策 5 自主性 25 自主性 25 自主性 20 自主性 5 合计 100 合计 100 合计 100 合计 100  4、报酬要素等级的点数 报酬要素 报酬要素等级 几何法 算术法 知识 1 35 20 2 45 40 3 59 60 4 77 80 5 100 100 技能 1 18 10 2 23 20 3 30 30 4 38 40 5 50 50 沟通 1 35 20 2 45 40 3 59 60 4 77 80 5 100 100 体力耗费 1 18 10 2 23 20 3 30 30 4 38 40 5 50 50 责任 1 70 40 2 91 80 3 118 120 4 154 160 5 200 200 决策 1 88 50 2 114 100 3 148 150 4 192 200 5 250 250 自主性 1 88 50 2 114 100 3 148 150 4 192 200 5 250 250  报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 10 3 60 技能 5 2 20 沟通 10 3 60 体力耗费 5 2 20 责任 20 5 200 决策 25 5 250 自主性 25 5 250 合计 100 — 860 5、职位的评价过程及结果（点值为算术法点值） 项目经理 报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 5 2 20 技能 10 2 40 沟通 10 2 40 体力耗费 5 1 10 责任 25 4 200 决策 20 4 160 自主性 25 4 200 合计 100 — 670 销售经理 报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 5 1 10 技能 10 2 40 沟通 25 4 200 体力耗费 5 1 10 责任 25 4 200 决策 10 2 40 自主性 20 3 120 合计 100 — 620 销隹口主管 报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 25 3 150 技能 10 2 40 沟通 10 2 40 体力耗费 25 4 200 责任 20 3 120 决策 5 1 10 自主性 5 1 10 合计 100 — 570 销售助理 点值 销售团队分配点值 已知报酬要素总点值为 2720,所以项目经理的奖金为人所得奖金如下：销售经理销售主管销售助理