某品牌导购员培训手册(ppt 69页).pptVIP

（三）、堆头 1、定义： 堆头是超市商品促销的一种特殊方式，对于顾客来说也很便利，一般超市会在堆头中摆放一些常用品和名牌商品，所以，顾客对此了解之后会减少许多逛超市的时间，使购物更具有目的性。可用铁架、木板、空箱制作，高度一般在65－90厘米之间。 效果图： 2、选位 在卖场选择堆头位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。与时同时，产品堆头紧邻食品品类区，与消费者购买心理相吻合（消费者一般都会有一定的购买计划，为此消费者一般都习惯根据自己的购买计划在相应的品类区选择自己要购买的产品）。 正对门入口处 收银台附近 主通道中央 货架附近 特价区 人流交叉点 竞争品牌的前面或外侧 入口处 货 架 货 架 100％ 87％ 53％ 21％ 最佳堆头区 （图中百分比数字指到达该区域的人流量比） 3、陈列标准 堆头梯型陈列标准：高1－1.3M，摆放于货架两端或靠墙。阶梯式堆放，层层缩进，扩大视觉面，消费者可以从三个方向拿取产品。 堆头岛型陈列标准：高1－1.3M，摆放于主客流通道的中央，堆头外用宣传物料围起，消费者可从四个方向拿取产品 地堆：最简单的，但是要摆放整洁美观，上小下大摆成阶梯型，随时跟进补货。 常规独立堆头台：堆头台高度一般控制在60公分到80公分之间，陈列时要求摆放整洁美观，随时跟进补货。 常规并列堆