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构筑世博营销的三道圈 管理资料 借力世博营销自己，不仅需要勇气，更需要审时度势，找好自己的“圈”， 相较于远赴重洋，上海世博的近水楼台，给了企业太多的选择，只需付出中国级成本，就可以获得世界级商业平台，上海世博会成为了中国企业不容错过的历史性机遇。 借势世博营销的三个层次 上海世博会提供给中国企业的是巨大的商业平台，但也仅仅是一个平台，众多企业都希望从世博商机中分一杯羹，但能将世博平台利用到什么程度，则取决于企业自身的营销能力。 我们可将企业开展世博营销的行为及其目的分为三个层次： 第一层次，促进销售增长。 世博会带来了巨大的人流、物流，并且是很好的促销主题，因此很多企业在抢抓世博商机时将重心放在了促进销售增长上。 这是比较容易做到的，通过在世博园区及其周边设置或增加销售终端，结合世博由头开展促销活动等，即可达成此目的。 世博会开幕以来，一些餐饮、零售、旅游等与世博会关联密切的企业已初步尝到甜头，一些企业以世博为主题的促销活动也获得良好响应。 第二个层次，提升品牌和企业声望。 如果仅仅着眼于通过世博促进销售增长，那么这种收益是短期的，会随着世博会的落幕而结束。而品牌和企业声望，则可以增强企业的持续盈利能力。 一般而言，借势世博营销，均应努力借助世博提升品牌和企业声望，从而获得较为长期的价值回报。只有做到这个层次，企业的世博营销行为才算合格。 第三个层次，推动企业变革与经营升级， 世博会的永恒主题是创新。真正领悟战略和营销真谛的企业，应该抓住上海世博会这个百年难逢的机遇，结合世博精神，推动企业变革与经营升级。尤其对于已获得世博赞助商的企业，以及环保、能源、交通、家居、建材等产业的中国企业更应如此。 世博赞助商：获得资格不等于获得成功 上海世博会有13家全球合作伙伴、14家高级赞助商、29家项目赞助商总计56家赞助商，但相对于北京奥运会时，各家赞助商在奥运主题品牌推广上的轰轰烈烈，上海世博会的赞助商们似乎沉寂了许多。 根据赞助活动的一般规律，企业应投入赞助商资格费用的5倍左右来开展关联推广，方可取得理想的赞助效应。 目前看来，一些世博赞助商在取得赞助商身份后就以为万事大吉，不再花费精力和财力去进行推广，而只是坐等品牌升值。事实上，获得官方赞助商的身份只是相当于通过收费站上了高速公路，如果上了高速公路后就停在路边不走或走走停停，是很难按预期到达目的地的。 另一些赞助商则只着眼于将世博标识应用到产品包装、广告宣传以及一些常规的促销活动上，营销策略缺乏创新，且没能将自身品牌乃至企业经营与上海世博会的核心理念“和谐城市、美好、低碳绿色”有效进行深层次链接，进而推动企业整体经营的升级，因而最多也只能停留在借势世博营销的第二个层次——提升品牌和企业声望。 世博已经开幕，6个月内赞助商们如果仍然不能有效开展关联推广，则“品牌升值、经营升级”只会成为一个传说。 模板,内容仅供参考 　　 ?