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整体橱柜销售员常用话术 1、人造石台面中的成份(不同的台面有何区别) ？ 答:人造石台面笼统地说是由天然矿石粉加色母和丙烯酸树脂，经特殊工艺 制成的高分子复合材料，又称为实体面材。优质的人造石具有质地坚实、色彩 多样、无毒无放射性、耐磨、耐高温、抗冲击、抗渗透、易于保养等特点，具 有质地均匀，无毛细孔，能实行无缝拼接，加工性能好而广泛应用于各种台面。 目前市场上的人造石主要有三种：聚脂型、复合亚克力型、纯亚克力型。聚脂 型是由不饱和树脂、氢氧化铝、天然颜料组成。在普通的不饱和树脂里加入 MMA （甲基丙烯酸甲脂）主要是增加人造石的抗老化性能及硬度和抗弯曲程度，即 复合亚克力型。纯亚克力型的主要材料是 MMA （甲基丙烯酸甲脂）和氢氧化铝 及天然颜料组成，不含其它树脂。 劣质人造石的原料中加入了大量的碳酸钙石粉，导致寿命短，易老化，阻燃 性差，并含有重金属颜料和微量放射性元素，会对人体造成危害。 2、国产爱家与进口爱格有多大区别？ 答：国产爱家与进口爱格通常都称作双饰面板；由刨花板作为基材，双面贴 三聚氰氨胶浸纸制成。国产爱家使用的基材是把木材或非木材植物原料经过专 用设备加工成一定形态的刨花（木碎），加入胶粘剂和辅料，压制成的大辐面 材。国产板的表层装饰纸有国产的，也有进口的，进口纸的色泽和质感明显优 于国产纸，他们都是在国产的基材上浸渍热压而成的。由于选用的原料、生产 设备、加工技术及工艺和参照的标准与检测的要求和进口爱格板都有所不同， 显然他们之间的外观和内在质量也不在同一水平上，价格也相差甚远。如果将 两种产品放在一起做一个比较，消费者很容易看出色彩和基材上的质量差别。 特别是金属色系列，进口爱格板有更好的光泽和金属质感。因进口爱格的基材 采用北欧的伐木去皮、切片;清洗;烘干等多种复杂工艺加上德国先进的设备精制 而成,后期所贴的三聚氰氨浸纸品质也是区别很大的。最终优质面材成型后，其 特点是环保、材料幅面大、表面平整、强度和韧性高、易于加工，具有不易变 形，花色丰富，仿真度好，耐划伤，吸水膨胀率小等特点。 3、怎样识别你们的台面与别人的台面的好坏？ 答：我公司选用所有品牌人造石都是正品，而不是副品或等外品，并且采用 先进的设备、专业的工程师设计生产而成，所以比一般用副品或等外品材质做 的好。再看台面的光洁度还有就是加工工艺上面的，后挡水有圆角造型，台面 前裙标准厚为 40mm 、台面下有均匀垫条、表面光滑亮丽；低档的台面前裙没有 沥水线的加工工艺，而我们的台面加工完全符合当前家用厨柜的使用特点。 4 、厨柜“延米”计算是什么概念？它是否也包含层层加码？ 答：延米计价是当前通的一种计价方法，一延米是指一米地柜加上一米吊 柜和一米台面。这在计价中只是一个估算的数字。而在设计和制作中地柜要比 上柜多，所以实际计算价格要比单纯的延米乘尺寸计算出的价格要少。至于您 所说的层层加码是不会的，但是要看什么方面，比如我们报的价格是标准配置， 而客户要求的是升级配置，肯定是要补收差价的。 5、厨柜免费维修的概念是什么？ 答：是指厨柜自安装之日起一年内，属于产品质量上的问题公司是免费为客 户维修。但是如果是客户在使用过程是人为损坏的，则需要收取一定的材料费 用。 6、品牌厨柜与小工厂生产的厨柜价格相差很大，但外表一看好像差 不多，有什么不同吗？ 答：有九大不同 一、比实力：厨柜生产企业的历史和规模，具有大规模的生产质量控制能力， 专业的管理团队和服务人员，拥有先进的厨柜生产设备，等等。 二、比口碑：品牌是否有知名度，老用户的口碑，企业经营是否诚信（明码标 价、计价方法的明白无误、主辅材料产地及品牌的标注等）。 三、比材料：主辅材料的选材是何种品牌，品质（提供材料的配置单、使用授 权书等）优良环保（出具相关证明）五金件是否防锈，防潮，材料配置的是否 合理（性价比高）？ 四、比价格:同样材料、加工品质下的价格如何?同样价格下不同牌子的品质孰优 孰劣?标示价格与实际收费是否一致,有无隐含收费价格或价格陷阱。 五、比做工：细看门板的封边(封边材料与板材结合是否紧密无胶缝、圆弧位是 否平滑有光泽、有无污痕或毛刺）；板材边角有无锯齿、崩缺；开启抽屉、门 板是否顺畅、有无噪声；箱体板系统孔是否整齐、尺寸是否精确、结构是否牢 固；吊码是否达到合格标准（正规厂家必须经过承重测试，最低要求承重 50 公 斤）等等。 六、比设计：功能分区是否满足厨房的各种使用功能（存储、洗理、备餐、烹 饪）是否符合人体工程