《优秀销售经理思维模式》.docxVIP

1、在优秀销售经理四项思维模式中的销售导向问题不够清楚。 “四项思维模式中的销售导向问题” 说的是我们在管理销售过程中以销售人员的结果为第一考虑， 而不是首先 考虑过程。生产一定是重过程才有好结果，那是人与机器材料的关系。销售是人与人的关系，是十分灵活的， 过分强调销售的过程就会极大束缚销售人员的灵活通变性。当然，不是完全不要过程、不要制度。结果的重要 性大于过程和制度。不优秀的销售人员没有好的结果，当然得重视过程与制度。 2、 德情能？重德就会缺少情感和能力,重能力可能就会忘记德的重要性，太重视情感可能不注重能力和品德。缺陷 就在有得就会有失，我们三者都不能偏重偏次，三者合一考虑。 3、 我想了解优秀销售管理者怎样才能与团队成员做到“上下同欲” ？ 上下同欲办法:把自己想要的与员工想要的结 合起来，树立共同的目标。例如企业要做大，员工也想做大，好，你培养两个组长，我让你升为主管 ……欲达达 人。目标相同，想法相同。 4、 一个团队的优秀员工占 20%，过多的关注优秀员工，团队其他成员必然会不满，而这部份人占到 80%, 一个团 队不可能不要这些成员，而全是精英，对这种情况怎样去平衡和协调比较有效?你的问题在“过多“过多可能是 人为的，人为的需要在你的游戏规则中去避免。制度中明确的好处，差员工达不到获得这个好处的目标，就不会 有什么意见。我想知道具体过多在哪里？能举例探讨最好。