《冠珠陶瓷薪资管理办法最新版》.docxVIP

2017 年冠珠陶瓷薪资架构 编制：李祥 会签： 核准： . 一、 目的 为充分调动营销人员工作积极性和主动性，增强全体人员自身的责任感和信心，以市场目标为主要考核依据，工作业绩与收入挂钩，体现多劳多得、 按劳分配的原则。 二、 适用范围 导购部、销售部 三、 适用期限 2017 年6月1日一2018年6月1日 四、工资构成体系及定级标准 一）店内人员工资构成： 岗位 基本工 资 考核工 资 全勤奖 自然客流 自开发客户 折扣奖励 销售单提成 渠道 资源 活动 月度 考核 x5万 5万x 20万 30万 30万以上 折扣率 提成奖励 导购 2400 200 100 0 1.5% 2% 3% 3.5% 5折 0.0% 1% 1% 15万 2600 5.2折 0.1% 2800 5.5折 0.2% 3200 5.8折 0.3% 3500 6折 0.4% 备注：1、个人业绩提成：指自然客流客户、自有客户、转介绍客户； 、销售业务单提成：指销售人员邀约进店客户； 、渠道/资源/活动：指合作装修公司客户引流客人；老板给的资源 /促销活动 、所有的业绩计算业绩考核；提成系数分开计算； 、仓库砖计提成不计销量按照 5000元提100计算，以此类推； 、当月没有业绩或者低于最低业绩时只发放最低工资（基本工资 +全勤） ）销售奖励 岗位 阶段 月度 季度 年度 导购 （个 人） 坎级 50 60 70 100 150 300 500 I 600 700 奖励要 求 月度： 1、 单月回款完成 50万 奖金5000元、 2、 单月回款完成60万 奖国内3日旅游（国内任选） 3、 单月回款完成70万 奖新马泰7日游3人 季度 1、 季度完成回款100万奖全家新马泰旅游 2、 季度完成回款150万奖奖励家电一套（电视、空调、洗衣机） 3、 季度完成回款300万奖家用汽车一辆价值 8万 年度 1、 年度完成回款500万奖价值汽车一辆价值 12万 2、 年度完成回款600万奖价值汽车一辆价值 15万 3、 年度完成回款700万奖价值12万汽车一辆+免费全家出国旅游 销售奖励不可重复享受可累计至年度且渠道 /资源/活动/仓库不计算在内 基本工资：即公司规定的工资; 全勤奖：系非公司因素在协定出勤时间或者正常工作时间内未缺勤及未退到早退的员工享有本奖励，国家或者公司规定给予的假期种类及加班调休 不做缺勤计算；凡有缺勤或者退到早退者除取消本项奖励（公司实行六天工作制，全勤按照当月除休息日外的应出勤大数统计） 推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励 200元/人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖; 冲单奖：超过5单 超出部分每单奖励 50元/单；超过10单每单奖励50元/单；超过20单，每单奖励80元/单（不包含资源客户、活动客户、仓库） 奖励不重复计算；20号之前统计完毕计入销量； 折扣奖励：指成交折扣高于 5折按照折扣率给予的奖励， 5.2折成交奖励80元/单、5.5折成交奖励100元/单，5.8折成交奖励300元/单,6折成交奖励 500元/单；（按照折扣比例成交且 50%定金下定予以奖励）； 考核工资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩效考核；考核工资按照业绩完成比例发放，低于 30%取消考核工资； 年终奖：以平时表现、 工作业绩、工作状态、付出精神、团队合作、客户售后投诉卫生评比等综合评估； 特别贡献奖励：给公司做出特别贡献的，或者提供好的改进方案及建议的。 ）营销人员工资构成 基本工资+月度考核工资+销售提成+即时性激励 1、工资执行标准： 类别 基本工 资 考核工资 业绩考核 提成系数 团队提 成 渠道 活动 人才推荐奖金 月度考核任务 销售经理 2500 1000 5万及以上 1% 1% 15万 10万及以上 1.5% 20万及以上 2% 30万及以上 2.5% 40万及以上 3% 业务经理 2500 1000个人 500团队 个人同上 提成系数同 上 0.5% 15团队+10万 个人 备注：渠道/活动 跟个人业绩计量但提成分开计算; 2、详细解释 基本工资：即公司规定的工资； 推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励 200元/人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖； 冲单奖：超过5单 超出部分每单奖励 50元/单；超过10单每单奖励50元/单；超过20单，每单奖励80元/单（资源客户、活动客户、仓库不计算在 内）；奖励不重复计算只计算一次； 20号之前统计完毕计入销量； 团队管理奖：要求手下业务员不低于 2人，部下个人业绩达到 5万奖励100元，达到10万奖励300元，达到15万奖励500元，达到20万奖励800 元； 考核工资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩效考核；考核工资按照业绩完成